宇曼家居蔣克松:以產(chǎn)品與服務(wù)為核心動力 三大布局助力企業(yè)向上生長
“2022中國家居行業(yè)價值100公司”評選近日火熱進(jìn)行中,項目由搜狐集團(tuán)發(fā)起,搜狐焦點(diǎn)家居和焦點(diǎn)研究院聯(lián)合主辦,以“向上生長 共生未來”為主題,面對中國家居行業(yè),遴選優(yōu)秀品牌企業(yè)。
搜狐焦點(diǎn)家居“2022中國家居行業(yè)價值100公司”探尋之旅走進(jìn)宇曼家居,宇曼家居董事長蔣克松接受搜狐焦點(diǎn)家居專訪,深入挖掘企業(yè)核心價值,一同探尋企業(yè)向上生命力。
Q:2022年接近尾聲,您認(rèn)為企業(yè)是否會達(dá)到或超過預(yù)期目標(biāo)?回顧2022年,企業(yè)在哪一方面取得了較為理想的成果?
蔣克松:從整體來看,沒有達(dá)到2022年的預(yù)期目標(biāo),現(xiàn)在看來可能是目標(biāo)定的過高,盲目樂觀了,但是目前已經(jīng)超過了去年全年的銷售額,相比去年還是有一定的增長;而且在此期間也取得了不少的成果:
首先公司內(nèi)部生產(chǎn)及信息系統(tǒng)已進(jìn)行完善升級,和客戶形成良性互動,為接下來的銷售提升提供了助力和保障;在銷售上直營和加盟兩翼齊飛,隨著渠道拓展,加盟業(yè)務(wù)已趕超直營業(yè)務(wù);再者就是宇曼高定品牌確定,目前正在陸續(xù)開展推進(jìn)工作。
Q:結(jié)合親身感受,您認(rèn)為,2022年整個家居行業(yè)面臨的最大的困難或挑戰(zhàn)是什么?企業(yè)是否受到影響,又是如何將不利化為有利,由此獲得發(fā)展新機(jī)的?
蔣克松:家居行業(yè)作為傳統(tǒng)的線下行業(yè),由于今年疫情的不確定性和持續(xù)多點(diǎn)封控,無法正常復(fù)工復(fù)產(chǎn)、店面營業(yè),因此對業(yè)績提升和產(chǎn)品交付都造成了很大影響,我們也因此受到了很大的影響。
為了應(yīng)對疫情下的企業(yè)困境,緩解壓力,我們也在積極轉(zhuǎn)變策略,強(qiáng)化內(nèi)部管理,開發(fā)新的銷售渠道,與經(jīng)銷商共擔(dān)壓力,助力經(jīng)銷商提升業(yè)績。
Q:一家家居企業(yè)獲得向上生長的動力,您認(rèn)為當(dāng)下最重要和最核心是的什么?2023年企業(yè)將重點(diǎn)從何布局?
蔣克松:我認(rèn)為一家家居企業(yè)向上生長的動力,當(dāng)下最核心的是產(chǎn)品和服務(wù),在把產(chǎn)品和服務(wù)做扎實的同時,持續(xù)提升創(chuàng)新能力和產(chǎn)品附加值,才能更好的抓住市場發(fā)展機(jī)遇,擁有更好的發(fā)展前景。
2023年宇曼將圍繞銷售、服務(wù)、品牌三方面進(jìn)行布局:銷售方面,廣開渠道布局終端,甄選好的店面和合作伙伴,提升數(shù)量及質(zhì)量;提速線上布局,做好引流和轉(zhuǎn)化,為終端店面賦能。服務(wù)方面,強(qiáng)化內(nèi)部管理,優(yōu)化服務(wù)體系,加快拓展新品類,為合作伙伴提供更好的服務(wù)。品牌方面,做好品牌建設(shè),推動宇曼高定品牌落地及銷售,擴(kuò)大品牌影響力,提升市場競爭力。
出品|搜狐焦點(diǎn)家居
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