家裝生死局:齊家網(wǎng)向下,裝修公司向上
在盼來(lái)家裝旺季之前,突然襲來(lái)的新冠疫情打亂了所有人的陣腳,眾多行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)一夜之間都開始在生存線上掙扎求生。
“在疫情期間,許多裝企面臨著接單難與資金短缺的雙重困境。”多位從業(yè)者均向記者闡述了這一觀點(diǎn)。大部分中小型裝企高度依賴線下,疫情期間一時(shí)難以迅速找到可替代渠道,在現(xiàn)金流高度緊張的情況下,廣大本身不具備應(yīng)對(duì)危機(jī)能力的中小型裝修公司陷入線下獲客停滯、資金鏈趨緊的巨大考驗(yàn)中。
活下去!成為了大家的共識(shí)。作為行業(yè)生態(tài)上的重要一環(huán),許多重量級(jí)家裝垂直平臺(tái)從行業(yè)健康角度出發(fā),紛紛掘渠引水、回身向下,助力下游裝企解決資金難題、迎難而上。
聯(lián)合銀行提供專項(xiàng)貸款,齊家網(wǎng)助數(shù)百家裝企獲救命資金
“1月和2月的店面租金如常繳納,員工的工資正常下發(fā),但訂單卻寥寥無(wú)幾,僅截止到本月中旬,就虧損了幾十萬(wàn)。”常州一家小型裝企的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,疫情的影響延續(xù)到3月已成定局,按照這個(gè)虧損速度,公司資金將很快捉襟見肘。裝修需求的下滑使許多小型裝企失去了接單的機(jī)會(huì),而極度分散的廣大小型裝企普遍不具備融資和資金周轉(zhuǎn)的能力,在經(jīng)營(yíng)成本壓力劇增的情況下,隨時(shí)可能會(huì)發(fā)生破產(chǎn)倒閉的可能。
疫情的沖擊對(duì)家裝行業(yè)是全方面的,資金壓力同樣也成為了中大型裝企的首要壓力。中大型裝企常采用的建材團(tuán)購(gòu)會(huì)、家裝展覽會(huì)、門店促銷等主要獲客渠道短期內(nèi)無(wú)法再舉辦,一時(shí)間也陷入了缺乏收入的困境中。
深圳德安軒裝飾負(fù)責(zé)人表示,為了緩解資金問(wèn)題已經(jīng)嘗試了多種努力,但均未能達(dá)到效果。“我們目前采取了多種措施:一是增加投資人,但是目前的行情暫未有人愿意冒險(xiǎn)投資;二是股東增加投入,但在股東會(huì)后有些缺乏增投資金有些沒(méi)有意向;三是嘗試銀行貸款,但是由于行業(yè)問(wèn)題始終沒(méi)能獲批;四是員工持股融資,但員工大部分都是年輕人存款有限,少許的資金只能是杯水車薪。”
作為行業(yè)生態(tài)上的重要一環(huán),許多重量級(jí)家裝垂直平臺(tái)從行業(yè)健康角度出發(fā),紛紛掘渠引水,助力裝企解決資金難題。其中最值得稱道的是行業(yè)中唯一上市的平臺(tái)齊家網(wǎng),在2月上旬便密集推出多項(xiàng)扶持政策,先后與建設(shè)、上海農(nóng)商銀行合作兩次開放價(jià)值上億的專項(xiàng)貸款綠色通道。
2月7日,齊家網(wǎng)宣布與中國(guó)建設(shè)銀行深圳分行快速達(dá)成戰(zhàn)略合作,為平臺(tái)商戶開通上億元的企業(yè)專項(xiàng)貸款綠色通道。2月14日齊家網(wǎng)再次宣布與上海農(nóng)商銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作,為平臺(tái)商戶和用戶開通專項(xiàng)貸款和分期服務(wù)綠色通道。齊家網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題是裝修商戶現(xiàn)階段面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),齊家網(wǎng)作為上市平臺(tái),有責(zé)任、有義務(wù)為商戶提供資金等多方支持,與大家共克時(shí)艱。
詳實(shí)資料顯示,在該舉措推出短短一周內(nèi),就有包括上海、南京、保定、鄭州、深圳、廣州、西安、昆明、沈陽(yáng)、臺(tái)州、徐州、渠道、涿州、信陽(yáng)、成都等在內(nèi)的八十余座城市的數(shù)百家中小型裝企通過(guò)綠色通道向銀行提出貸款申請(qǐng)。
“我的公司有30多個(gè)員工的工資要按時(shí)結(jié)算,門店的房租也是要到期繳納,還有不少去年未結(jié)算的裝修材料費(fèi)要到期支付,自有資金已經(jīng)用光耗盡,沒(méi)想到這筆救命款來(lái)的這么及時(shí)。”位于紹興的某裝企負(fù)責(zé)人張先生表示,從申請(qǐng)到審批通過(guò)、再到專項(xiàng)貸款到賬,這一系列的環(huán)節(jié)速度很快,此外再加上齊家網(wǎng)給予的流量和直播接單扶持,已經(jīng)能保證疫情期間每月也能成功簽下數(shù)十個(gè)裝修合同,貸款與新到賬的裝修意向金足以支撐公司運(yùn)營(yíng)到疫情結(jié)束。
“提出貸款申請(qǐng)的裝企數(shù)量還在不斷增加,保守估計(jì)將會(huì)有數(shù)千家裝修公司享受綠色通道的幫扶。”齊家網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示,“我們將快速地幫助裝企完成申請(qǐng)所需要的準(zhǔn)備,讓每一家裝企都能盡快拿到救命貸款。除了這兩項(xiàng)價(jià)值上億元專項(xiàng)貸款外,針對(duì)口碑優(yōu)良的平臺(tái)商戶,我們還將特別開放銀行授信,保障商戶有更充足的流通現(xiàn)金,以進(jìn)一步提升商戶應(yīng)對(duì)疫情危機(jī)的能力,扶持商戶度過(guò)難關(guān)。”
齊家住唄帶動(dòng)線上直播,培育裝企在線化能力迎接未來(lái)
除了資金壓力,本次疫情對(duì)行業(yè)的影響還集中體現(xiàn)在客源減少方面,許多用戶紛紛將家裝的時(shí)間表后移,裝企的流動(dòng)性幾乎中斷,很難像以往一樣通過(guò)上門量房、線下溝通等方式提前簽下準(zhǔn)用戶。
疫情期間的資金壓力和訂單壓力,對(duì)所有裝企都是嚴(yán)峻考驗(yàn)。但從某種程度上來(lái)講,這些考驗(yàn)也將是裝企的新機(jī)遇。疫情的到來(lái)加速了裝企的淘汰速度,在“寒冬”過(guò)去之后,對(duì)于那些成功“活下來(lái)”的裝企而言,彼時(shí)累積了數(shù)月的家裝需求將集中大爆發(fā),消亡企業(yè)所釋放的市場(chǎng)空間會(huì)為生存下來(lái)的裝企提供難得的發(fā)展機(jī)遇。
行業(yè)分析人士分析認(rèn)為,在疫情期間,許多消費(fèi)需求都轉(zhuǎn)移到線上,家居行業(yè)也不例外,此次疫情是對(duì)用戶在線化消費(fèi)習(xí)慣的一次培養(yǎng),也是對(duì)裝企的一次在線化啟蒙。
到線上去成為許多行業(yè)的共識(shí),家裝行業(yè)也不例外,由齊家住唄掀起的家裝直播熱潮,正在引發(fā)家裝產(chǎn)業(yè)從線下到線上的戰(zhàn)略機(jī)遇。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),與非典催熟電商產(chǎn)業(yè)同理,此次疫情或許會(huì)成為家行業(yè)變革的分界線,不少家裝企業(yè)緊緊抓住線上渠道拓展的新機(jī)會(huì),做好線上營(yíng)銷,為恢復(fù)期的到來(lái)做緊鑼密鼓的準(zhǔn)備。
據(jù)介紹,住唄直播是齊家網(wǎng)專為裝修家居行業(yè)量身定制裂變、體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化工具。目前已在全國(guó)范圍進(jìn)行覆蓋服務(wù),早在疫情之前就在家居行業(yè)深度布局。此次疫情期間齊家網(wǎng)面向裝企和建材商免費(fèi)開放住唄直播爆破軟件,促進(jìn)裝企實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
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