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疫情下南商思維之變④逆勢增長超90%億合門窗為啥這么牛？

來源：家居百科時間：2020年06月19日 15:52

??“不要浪費每一場危機，一場危機會讓我們真實地感受到一個時代的結(jié)束和另一個時代的開啟。2020年我們提出了‘五新’規(guī)劃，即：新品、新客、新模式、新組織、新服務。”在廣東億合門窗科技有限公司(簡稱“億合門窗”)第十二屆戰(zhàn)略合作伙伴峰會暨新品全球云發(fā)布會上，總經(jīng)理胡超向每位嘉賓介紹公司新的發(fā)展藍圖。新銳的觀點與壯闊的規(guī)劃，令人精神為之一振。

??根據(jù)疫情將帶來的市場消費新習慣與方向，今年億合門窗將在數(shù)字化提升等方面謀求更大突破，強化品牌個性化的塑造，以消費者為中心，建立更多、更持久的利益共同體。在剛剛過去的5月，億合門窗銷售額同比增長90%，逆勢飄紅。

??億合門窗總經(jīng)理胡超。

??精準研判形勢

??疫情期間加大宣傳讓品牌崛起

??居安思危，思則有備，有備無患。這次疫情，無疑也是企業(yè)災備意識和創(chuàng)新能力的試金石。面對疫情之危，只有能夠積極研判經(jīng)濟新變化、市場新需求、產(chǎn)業(yè)新機遇的企業(yè)才能迅速尋找發(fā)展之機。億合門窗正是深諳此道，才能在成立僅12年的時間里迅速成長，并在今年被評為“第二批南海制造業(yè)全國隱形冠軍”。

??“每當發(fā)生大事，隨眾起哄的多，靜心思考的少，每逢遇到危機，盯著風險的多，看到機會的少。一場危機會讓我們真實地感受到一個時代的結(jié)束，和另一個時代的開啟，不要浪費這次機會。”胡超說，在疫情發(fā)生后，公司無法按原計劃復工復產(chǎn)，但并沒有完全停滯，而在抖音等平臺發(fā)布了宣傳廣告，擴大品牌知名度。

??“平時我們都是將重點放在研發(fā)創(chuàng)新和公司內(nèi)部運營管理上。但在疫情期間很多人都待在家里很閑，幾乎都在刷手機。我們不能開工，但可以宣傳我們的品牌啊。危機往往是品牌崛起的最佳反彈時機?！焙f，疫情對所有的企業(yè)都會造成影響，極大地考驗著每家企業(yè)的生存韌性，任誰都逃不掉，但經(jīng)營企業(yè)就是一場不斷克服挑戰(zhàn)的修行，理應愈挫愈勇，不斷在不同的環(huán)境中找到適合自己的生存方式。

??事實證明，這些廣告宣傳收效頗高。自3月份開工至5月底，短短二個多月的時間，億合門窗就在全國范圍內(nèi)新增了68家加盟商，幾乎是每天新增1家。

??逆勢飄紅

??5月銷售額同比增長90%

??疫情讓所有人的消費更加理性，作為企業(yè)來說，擁有領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品才是在競爭中能決勝的利器。

??4月25日，億合門窗舉行第十二屆戰(zhàn)略合作伙伴峰會暨新品全球云發(fā)布會，向全國的優(yōu)秀合作伙伴展示新產(chǎn)品，并介紹新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

??“因為疫情停工停產(chǎn)的時候，曾奎董事長就對形勢進行了分析研判：2、3月份大家都沒有正常復工復產(chǎn)，消費行為暫停了，那就意味著市場蛋糕仍在那里，但這期間的等待可能會改變消費需求和習慣，所以4、5月份的市場逐漸恢復，誰能搶到頭彩就要看各自的真功夫了。”胡超說，僅僅在4月份，億合門窗就推出了12款技術(shù)領(lǐng)先、引流潮流的產(chǎn)品。他認為，疫情過后，制造業(yè)要重啟增長，有四點值得關(guān)注：一是要加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力度；二是要加速傳統(tǒng)企業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，要更加重視對BI、大數(shù)據(jù)分析和AI等技術(shù)的實際應用，并對數(shù)據(jù)分析師提出迫切的需求；三是要通過數(shù)字化技術(shù)重構(gòu)組織和流程，簡化作業(yè)環(huán)節(jié)，提高效率。通過數(shù)字化技術(shù)重建商業(yè)模式、管理模式、運營模式和工作模式；四是要加快線下到線上的布局。

??事實上，自億合門窗成立以來就將研發(fā)作為重點工作之一?！霸诋a(chǎn)品研發(fā)方向上，我們著力于解決用戶的痛點、滿足用戶的需求，同時深挖產(chǎn)品的價值，創(chuàng)造用戶的需求。比如，我們的目標客戶群，以前是70后、80后人群，但接下來就會是90后、00后，這部分群體消費時不僅要看實用，還要看產(chǎn)品的顏值，而且還需要有些獨特的附加功能，那么研發(fā)就要按這個方向去調(diào)整?！焙榻B稱，為推動企業(yè)研發(fā)項目的實行，公司每年投入研發(fā)經(jīng)費占營業(yè)收入4%以上，希望通過持續(xù)創(chuàng)新，不斷為市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。目前，億合門窗已成功建立了“佛山市綠色環(huán)保型智能鋁合金門窗（億合）工程技術(shù)研究中心”。

??億合門窗展廳里的產(chǎn)品。

??在推出一系列的新產(chǎn)品后，億合門窗根據(jù)董事長曾奎“疫情之后不能讓任何一個經(jīng)銷商掉隊”的要求，對經(jīng)銷商等合作伙伴們提供了包括廣告宣傳費補貼、獎金周轉(zhuǎn)等在內(nèi)的系列扶持。

??把壓力當做動力，對內(nèi)強練內(nèi)功，對外積極聯(lián)動優(yōu)勢力量，形成抱團發(fā)展式互融共生模式，億合門窗內(nèi)外同時發(fā)力，全力構(gòu)建企業(yè)發(fā)展“免疫力系統(tǒng)”，讓復工復產(chǎn)后的銷售迅速實現(xiàn)增長。記者了解到，在剛剛過去的5月，億合門窗銷售額同比增長90%，逆勢飄紅。

??實施“五新”規(guī)劃

??化危為機爭做行業(yè)翹楚

??門窗行業(yè)的特點堪稱“大行業(yè)小企業(yè)”，入行門檻較低。經(jīng)過持續(xù)數(shù)載的淘汰賽，幸存的企業(yè)在產(chǎn)品、營銷、管理、服務、品牌等多方面都有了質(zhì)的飛躍。

??億合門窗自成立以來，堅守對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，并專門成立了品質(zhì)監(jiān)督委員會。同時，在三年前就開始在公司內(nèi)部治理方面下苦功夫，大力推進數(shù)字化工廠改造。如今，走進億合門窗的生產(chǎn)車間，不僅生產(chǎn)流程清晰明了，制作完成的產(chǎn)品也整潔有序低擺放在固定位置，每件產(chǎn)品上均清晰地標注了貨品名稱、將發(fā)往的目的地以及可溯源的條形碼等信息。

??億合門窗的工人在生產(chǎn)車間里工作。

??憑借數(shù)字化管理提升、硬件設施布局以及對產(chǎn)品的優(yōu)化升級，2019年，在全球經(jīng)濟下行的壓力下，億合門窗仍提前超額完成了全年目標。2020年受疫情的影響，門窗行業(yè)再次面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，但億合門窗仍信心滿滿。

??“一年前，我們還在思考要不要擁抱新零售，而現(xiàn)在我們需要思考的是，如何最快最好的完成線下到線上的布局，如何讓經(jīng)銷商更快更好的轉(zhuǎn)型成服務商。所以，2020年我們提出了‘五新規(guī)劃’，即新品、新客、新模式、新組織、新服務?！焙硎荆@次疫情將加速鋁合金門窗行業(yè)的洗牌和格局重組，今年公司將繼續(xù)借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，加大投入和研發(fā)，在數(shù)字化提升等方面謀求更大突破，為客戶提供更加便捷化、個性化、高性能的定制服務，以實現(xiàn)門店擴展新增220家和整體業(yè)績增加55%左右的目標。

??“我們現(xiàn)在已經(jīng)在與華數(shù)進行洽談，計劃在數(shù)字化工廠、數(shù)字化營銷等方面進一步提升、優(yōu)化，提高公司整體效能，增強競爭力?！焙f，未來三年內(nèi)，億合門窗將通過收購兼并等方式做大做強，在保證逐年超50%的增長率的基礎(chǔ)上，努力把從客戶信息收集、生產(chǎn)制造直到最終產(chǎn)品送達消費者使用等環(huán)節(jié)全部連接起來，形成為一個完整的閉環(huán)，從而全面實現(xiàn)數(shù)字化工廠。同時，將著力打造數(shù)字化營銷，實現(xiàn)工廠生產(chǎn)與用戶需求的無縫對接。

??此文內(nèi)容為企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，與本網(wǎng)無關(guān)。僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品，請與我們?nèi)〉寐?lián)系，郵箱:2058087510@qq.com，我們會及時修改或刪除。

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