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新商業(yè)模式！業(yè)之峰鈞哥的“播商”到底是啥？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年07月29日 16:11

2020年上半年，在家居行業(yè)整體低迷的大背景下，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)表現(xiàn)得尤為活躍。

直播可能是原因之一。從2月21日開始，業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞在6個(gè)月里連續(xù)做8場(chǎng)直播，通過(guò)直播來(lái)宣傳企業(yè)，利益客戶，推動(dòng)銷售，提振信心，收到了極佳的效果。

張鈞的直播，也開創(chuàng)了家裝行業(yè)的新商業(yè)模式——播商，為其他同行指明了一條道路。張鈞也因此被網(wǎng)友親切地稱為“鈞哥”，成為了家裝行業(yè)的“網(wǎng)紅代言人”。

標(biāo)題1：新商業(yè)模式！業(yè)之峰鈞哥的“播商”到底是啥？

6個(gè)月8場(chǎng)直播觀看量從80萬(wàn)到800萬(wàn)

每年春節(jié)，張鈞都要去海南度假，今年也不例外。沒(méi)想到，這次卻因?yàn)樾鹿谝咔槎粶粼诹撕Ｄ稀?/p>

回不了公司，在海南呆著又沒(méi)事干，張鈞就開始琢磨，疫情之下，他能為公司干點(diǎn)什么呢？他想到現(xiàn)在非?；鸬闹辈?，李佳琦、薇婭都在網(wǎng)上直播帶貨，這種銷售模式能不能在家裝業(yè)復(fù)制？

懷著一種“天將降大任于斯人”的使命感，張鈞開始做起了直播。2月21日晚上19點(diǎn)，業(yè)之峰搞了一個(gè)“全國(guó)百城在線大型直播活動(dòng)”，沒(méi)想到竟然創(chuàng)造了80多萬(wàn)人在線的粉絲量，拿下了2000多個(gè)定金，相當(dāng)于4個(gè)多億的銷售。

緊接著，張鈞再接再厲，2月26日，3月15日，4月11日，4月30日，6月5日，6月25日，7月20日，又連續(xù)在6個(gè)月里做了7場(chǎng)直播，基本上保持著每月1-2場(chǎng)的節(jié)奏。

由于業(yè)之峰直播營(yíng)銷策劃好，主播水平高，成為疫情之下為數(shù)不多的亮色，所以也受到了廣大媒體的青睞。每次直播之后，各大媒體的軟文都會(huì)“鋪天蓋地”，極大地提升了業(yè)之峰的關(guān)注度，品牌勢(shì)能扶搖直上。

如今，張鈞直播的單場(chǎng)總觀看量已經(jīng)突破了800萬(wàn)，直播已經(jīng)成為了業(yè)之峰的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，成為了業(yè)之峰疫情期間的一抹亮色，張鈞也因此被網(wǎng)友親切地稱為“鈞哥”。

直播的背后，還隱藏著一盤大棋，那就是鈞哥嚴(yán)選商城。作為線上云峰格匯大店，它可以拓展裝修后市場(chǎng)領(lǐng)域，增加對(duì)客戶的利益點(diǎn)，為設(shè)計(jì)師簽單賦能，提升企業(yè)的毛利空間，幫助搭建起業(yè)之峰的會(huì)員體系，具備極大的想象力，是業(yè)之峰歷史上又一個(gè)里程碑式的創(chuàng)新。

新商業(yè)模式類壟斷·飽和性攻擊

在張鈞看來(lái)，商業(yè)模式發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了5個(gè)階段，分別是：

1、坐商，就是坐在家里，守著攤位銷售；

2、行商，光在家里呆著不行，還得走出去，發(fā)發(fā)傳單，尋找客戶；

3、電商，利用互聯(lián)網(wǎng)的工具，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍，淘寶、京東等都屬于這一階段；

4、微商，利用微信等社交工具，進(jìn)行社區(qū)運(yùn)營(yíng)；

5、播商，就是利用直播的手段，為產(chǎn)品帶貨，李佳琦、薇婭、羅永浩等都屬于這一階段。

同樣是面對(duì)疫情，有些企業(yè)掉隊(duì)了，業(yè)之峰為什么如此優(yōu)秀？核心原因就是學(xué)習(xí)了中華傳統(tǒng)文化，樹立了正確的企業(yè)文化和價(jià)值觀，才使得業(yè)之峰能夠走到今天。

2019年，業(yè)之峰確立了“你對(duì)美滿家庭的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)”這一新使命。在全面踐行新使命的過(guò)程中，業(yè)之峰又提出了“一心一拉三推”的策略。

其中，“一心”指的是擁有一顆真誠(chéng)為客戶服務(wù)的心；“一拉”是指“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體傳播方式，讓更多的顧客充分了解業(yè)之峰；“三推”則是指十年質(zhì)保、入住環(huán)保、全程管家，讓居住更安心、入住更放心、裝修更省心。

業(yè)之峰的直播，其實(shí)也屬于“類壟斷·飽和性攻擊”傳播的一種方式。通過(guò)這種方式，業(yè)之峰就能實(shí)現(xiàn)品牌的高露出，讓更多人想起裝修就能想到業(yè)之峰，為打造“家庭裝修第一品牌”樹立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

展望未來(lái)，張鈞從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣對(duì)未來(lái)充滿了信心。基于“一心一拉三推”策略，業(yè)之峰人眾志成城，將爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，未來(lái)實(shí)現(xiàn)“百億”目標(biāo)，成為受人尊重的企業(yè)都將指日可待。