天貓廚電江湖·武道會(huì)成熱門話題，解鎖年輕化營(yíng)銷新姿勢(shì)

對(duì)年輕人而言,傳統(tǒng)廣告轟炸式的營(yíng)銷已越來(lái)越難撥動(dòng)他們的心弦。如何用年輕化的情境和語(yǔ)言去打動(dòng)他們,實(shí)現(xiàn)年輕化營(yíng)銷?這成為越來(lái)越多品牌需要考慮的課題。近日話題熱度頗高的天貓廚電江湖,就堪稱是年輕化營(yíng)銷標(biāo)桿之作。

8月1日～8月8日,方太、美的、蘇泊爾、火星人、凱度,五大品牌齊上陣的天貓廚電江湖·武道會(huì),成許多社交平臺(tái)的熱門話題,微博話題#廚電江湖榜#閱讀量達(dá)2256.2萬(wàn),討論量3924?；顒?dòng)對(duì)淘寶直播賣貨和天貓會(huì)場(chǎng)銷量也起到了極大拉動(dòng)作用,蘇泊爾、方太、凱度、火星人四大品牌8月8日天貓會(huì)場(chǎng)總銷售額1533萬(wàn)。除了極為亮眼的成績(jī),本次活動(dòng)獨(dú)特而犀利的年輕化營(yíng)銷方式,更值得我們關(guān)注、探究和學(xué)習(xí)。

差異化+中國(guó)化,快速抓住年輕消費(fèi)者心智

天貓廚電江湖沒有像傳統(tǒng)活動(dòng)一樣僅僅從打折、優(yōu)惠等層面入手,也沒有選擇自賣自夸式的輸出賣點(diǎn),而是以“武俠”這個(gè)中國(guó)獨(dú)有的浪漫入手,將品牌人格化,將品牌差異化賣點(diǎn)打造為武林高手的“絕招”,將品牌對(duì)比變成武林高手的對(duì)決?？焖僮プ【W(wǎng)友眼球,引發(fā)消費(fèi)者的濃厚興趣,并隨著活動(dòng)的開展一步步占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

8月1日,@TMALL廚電江湖百曉生 微博發(fā)布活動(dòng),五大頭部廚電品牌美的、方太、凱度、火星人、蘇泊爾共同發(fā)布活動(dòng),3大KOL助力。

8月2日五大品牌發(fā)布《廚電江湖·武功詳解》,將各自品牌的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉,并巧妙化為武功招數(shù),讓消費(fèi)產(chǎn)生興趣之余也能更直觀地感知產(chǎn)品特點(diǎn)。

8月3日微博#廚電江湖榜#投票活動(dòng)上線,引來(lái)各路豪杰(網(wǎng)友)共同參與,五大品牌獲得詩(shī)號(hào)。

比如凱度嵌入式蒸烤箱的詩(shī)號(hào)是“內(nèi)有乾坤無(wú)盡妙,大肚能容,玄機(jī)不盡?！狈教赐霗C(jī)的詩(shī)號(hào)為“鉛華凈無(wú)蹤,是非眼前過(guò)。”美的洗碗機(jī)的詩(shī)號(hào)是“微塵凈洗一點(diǎn)光,天地玄妙于身藏?！?/p>

蘇泊爾蒸烤一體機(jī)的詩(shī)號(hào)為“ 一夫可頂八人力,修煉古法今得道?！被鹦侨思稍畹脑?shī)號(hào)則是“無(wú)人與我蒸峰對(duì),掌風(fēng)控火文武全?！绷攘葞鬃?勾勒出各大品產(chǎn)品的獨(dú)特“招數(shù)”——差異化賣點(diǎn),以形象化、人格化的方式完成消費(fèi)者教育。

網(wǎng)友互動(dòng)、KOL助力、直播,立體傳播引爆聲量

8月3日,五大KOL在小紅書平臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行曝光,同時(shí)種草產(chǎn)品,助力五大品牌。。

8月5日～8月7日,知名網(wǎng)紅@廚電江湖百曉生以三場(chǎng)直播引爆活動(dòng)。8月8日天貓會(huì)場(chǎng)正式上線,徹底引爆銷量!

數(shù)據(jù)顯示,本次天貓廚電江湖·武道會(huì)活動(dòng)小紅書種草共獲得1.5w+點(diǎn)贊,圈粉力量猛烈。而8月8日天貓會(huì)場(chǎng),蘇泊爾、方太、凱度、火星人四大品牌總銷售額1533萬(wàn),成績(jī)堪稱驚艷。

可以說(shuō),眾多網(wǎng)絡(luò)“勢(shì)力”參與下的多維化立體傳播,是天貓廚電江湖·武道會(huì)活動(dòng)成功的又一大有利元素。許多在微博活動(dòng)“廚電江湖榜”中受到“感召”的網(wǎng)友,除了在朋友圈對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行“自來(lái)水”式傳播外,還紛紛前往直播間捧場(chǎng)和互動(dòng),甚至直接將心儀廚電收入“麾下”。網(wǎng)友密切互動(dòng),KOL助力,網(wǎng)紅直播加碼,三者共同引爆了本次活動(dòng)的聲量,為亮眼的銷量和人氣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

活動(dòng)成功背后,各大品牌“內(nèi)功”不可忽視

除了營(yíng)銷活動(dòng)本身精彩外,各大品牌“內(nèi)功”過(guò)硬,符合了年輕消費(fèi)者需求也是本次活動(dòng)成功的重要原因。

比如凱度嵌入式蒸烤箱SR60B-TD獨(dú)特的上下烤模式在業(yè)內(nèi)罕逢敵手,蘇泊爾嵌入式蒸烤一體機(jī)ZKQD40-609采用專利穹頂內(nèi)腔設(shè)計(jì),還原中國(guó)古法窯爐燒烤風(fēng)味,升溫速度增快30%,烤出味道更好、口感更美的美食。方太洗碗機(jī)CT03將“水槽、洗碗機(jī)、果蔬凈化機(jī)”三合一,給生活帶來(lái)多重驚喜。美的洗碗機(jī)RX50的光觸媒凈味、銀離子抑菌和4.0智感快烘都是業(yè)內(nèi)少有的高科技功能?；鹦侨思稍頔2B/Z將油煙機(jī)、燃?xì)庠詈驼粝淙跒橐惑w,帶來(lái)便捷、精致的廚房生活。隨著以90后為代表的年輕消費(fèi)群體的崛起,廚電行業(yè)也迎來(lái)升級(jí)浪潮,多功能、智能化、一體化的廚電產(chǎn)品,成為年輕消費(fèi)者的心頭好,并引領(lǐng)著廚電變革的發(fā)展趨勢(shì)。

通過(guò)天貓廚電江湖·武道會(huì)的活動(dòng)路徑和成果,我們獲得了有益的啟發(fā):年輕化營(yíng)銷滲透,不僅僅是用一些頗具網(wǎng)感的詞匯去與消費(fèi)者對(duì)話,還要了解年輕消費(fèi)者的情感訴求、利益訴求和他們所崇尚的價(jià)值觀,并用品牌個(gè)性和產(chǎn)品賣點(diǎn)去滿足訴求、張揚(yáng)價(jià)值觀,只有這樣才能打出有用的年輕牌,不斷提升年輕消費(fèi)者的認(rèn)知和好感度。

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