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廚電下鄉(xiāng)億元補貼 櫻雪廚電啟動新渠道戰(zhàn)略

來源:家居百科 時間:2020年09月15日 14:36

9月14日,櫻雪廚電新渠道戰(zhàn)略發(fā)布會在櫻雪集團總部召開。

啟動會上,櫻雪集團董事長李榮坤先生公布了“三個下沉”新渠道戰(zhàn)略以及“百城萬店”計劃。2020年,櫻雪全面實施“渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價格下沉”,通過億元補貼,三年內(nèi)在中國縣鎮(zhèn)市場布局10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點,打造你身邊的櫻雪小店,讓更多消費者更便捷地享受到的櫻雪高顏值、高品質(zhì)、高性價比的廚電產(chǎn)品和服務(wù)。

櫻雪集團董事長李榮坤先生

“隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入和品牌意識的不斷提升,高品質(zhì)廚電產(chǎn)品愈發(fā)受到小鎮(zhèn)青年的青睞。櫻雪要緊緊抓住這個機遇,第一時間將好產(chǎn)品、好服務(wù)帶到他們身邊去。”會議上,櫻雪集團副總裁陳素女士講解了櫻雪新渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后的思考和布局?!爱a(chǎn)品價格互聯(lián)網(wǎng)化、品牌年輕化、傳播新媒體化、營銷數(shù)字化。櫻雪搭建全新營銷生態(tài),支撐櫻雪新渠道戰(zhàn)略落地”。

櫻雪集團副總裁陳素女士

櫻雪集團董事長李榮坤、副總裁陳素、副總裁李國華出席,與櫻雪核心代理商、多家權(quán)威媒體以及知名自媒體等各界人士共同見證櫻雪廚電鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布,并商討“廚電下鄉(xiāng),億元補貼”三個下沉戰(zhàn)略落地實施事宜。

億元補貼,櫻雪發(fā)布新渠道戰(zhàn)略

線下的KA、百貨、專賣店等,一直是傳統(tǒng)廚房大電的主流渠道,也是上一輪黃金十年行業(yè)增長的核心驅(qū)動力之一。在近十年互聯(lián)網(wǎng)的信息透明化及價格優(yōu)勢沖擊下,消費者的目光已轉(zhuǎn)移至京東、天貓等大型電商平臺。傳統(tǒng)的經(jīng)營思路已匹配不上時代的變化,廚電渠道的未來在哪?

隨著城鎮(zhèn)化進程的持續(xù)推進,縣域經(jīng)濟高速發(fā)展,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟崛起帶來的消費升級,成為城鎮(zhèn)化進程的最后一波紅利。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的廚電保有量蘊藏著“藍海市場”,中怡康數(shù)據(jù)顯示,農(nóng)村居民油煙機每百戶保有量僅為20.4臺。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擁有近十億用戶,成為廚電未來增長的新引擎。

櫻雪新渠道戰(zhàn)略有三大核心:產(chǎn)品下沉、渠道下沉、價格下沉。同時,為匹配新渠道戰(zhàn)略,櫻雪推出了“廚電下鄉(xiāng),億元補貼”的規(guī)劃。

產(chǎn)品下沉方面,櫻雪針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點,推出了一批高顏值、高品質(zhì)、智能化的爆款產(chǎn)品;渠道下沉方面,櫻雪推出史無前例的“三免政策”:免費展柜、免費門頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告支持。價格下沉方面,櫻雪產(chǎn)品對標互聯(lián)網(wǎng),同等功能配置價格更低,體驗與服務(wù)更好,比電商更值。

百城萬店,讓智能廚電觸手可及

為了讓智能廚電觸手可及,櫻雪發(fā)布了新渠道戰(zhàn)略的“百城萬店”計劃,打造你身邊的櫻雪小店。李榮坤先生表示,櫻雪計劃通過3年時間,新增打造10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點?!?020年,我們的目標是新增3000家櫻雪小店?!?/p>

“你身邊的櫻雪小店”,通過三個維度為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶打造美好廚房生活:“場景+”,在建材市場、五金店、小型超市、社區(qū)等布局櫻雪小店,打通體驗和服務(wù)的最后一公里;“服務(wù)+”,大幅縮短服務(wù)半徑,提供極致服務(wù)體驗,櫻雪服務(wù)就在身邊;“智能+”,讓AI智能互聯(lián)廚房成為品質(zhì)生活的強大助推力,讓櫻雪智能廚房走進千家萬戶。

對標互聯(lián)網(wǎng),櫻雪構(gòu)建新營銷生態(tài)

櫻雪此次提出新渠道戰(zhàn)略,是基于對新消費業(yè)態(tài)、消費趨勢變化的市場判斷,對目標用戶的重新思考,以及對品牌自身價值的重新定義。從品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性、消費個性三個維度,櫻雪確立了全新的品牌核心價值:新銳、智能、親民。并以此構(gòu)建了全新的營銷生態(tài)體系:產(chǎn)品價格互聯(lián)網(wǎng)化、品牌年輕化、傳播新媒體化、營銷數(shù)字化。

產(chǎn)品價格互聯(lián)網(wǎng)化。櫻雪不僅僅是產(chǎn)品價格對標互聯(lián)網(wǎng),在產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)方面,必須得到全面的提升,做到真正的高性價比。譬如零售價999元的魔焰燃氣灶2003,5.0KW火箭式直噴猛、63%熱效率一級能效;零售價1599元的廚房管家2007,頂側(cè)雙吸、揮手感應(yīng),油煙不上臉;零售價999元的熱水管家2005,智能恒溫、360°安全防護。

品牌年輕化。櫻雪堅持顧客主義,以用戶為中心,打造年輕人喜歡的廚電品牌。

傳播新媒體化。為連接年輕群體,櫻雪構(gòu)建了完整的新媒體全覆蓋傳播生態(tài):以抖音、快手為代表的短視頻平臺,以小紅書、知乎、好好住、一兜糖等為代表的種草平臺,以百度、搜狗為代表的的搜索引擎平臺,以新浪家居為代表的新聞平臺,以騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷為代表的的視頻平臺,以微信、微博、百家號為代表的自媒體平臺。

營銷數(shù)字化。2020年,櫻雪依托小程序,計劃幫扶10000個網(wǎng)點,打造線上超級門店,開展數(shù)字化營銷,實現(xiàn)線上引流。

“未來,櫻雪線下通過消費者身邊星羅棋布的櫻雪小店,線上通過新媒體和小程序,打通品牌與消費者之間體驗、溝通的障礙,提供更便利、價格更親民的購物體驗,讓更多消費者享受到櫻雪智能廚電產(chǎn)品?!崩顦s坤總結(jié)道。

 

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