首頁 即時動態(tài) 曾被質疑“去海外喝湯”,如今Q3業(yè)績爆發(fā),而這只是海爾智家的開場!

曾被質疑“去海外喝湯”,如今Q3業(yè)績爆發(fā),而這只是海爾智家的開場!

來源:家居百科 時間:2020年11月03日 11:15

??“國內市場需求這么大,海爾不在國內吃肉,卻跑到海外喝湯?!边@是多年前外界對海爾智家“善意”的提醒。但到今天來看,出海創(chuàng)牌已然是打破增長天花板必經(jīng)之路。

??10月29日,海爾智家發(fā)布2020三季報,亮眼的Q3海外業(yè)績正是對自主創(chuàng)牌價值最好的注腳。財報顯示,第三季度海爾智家海外市場收入增長17.5%,經(jīng)營利潤大增58%,冰洗空三大產(chǎn)業(yè)在20多個國家進入TOP3行列。

??而Q3的業(yè)績爆發(fā),僅僅是海爾智家創(chuàng)牌成果的一個開端,未來的海外市場更值得期待。

??01海爾智家的“雙循環(huán)”爆發(fā)

??面對國內大循環(huán)為主,國內國際雙循環(huán)為輔的發(fā)展環(huán)境,海爾智家走出了一條海內外雙爆發(fā)的高質量發(fā)展之路。

??今年受疫情影響上半年行業(yè)的下滑的比較嚴重,但是從財報數(shù)字上看,海爾智家Q2快速調整狀態(tài),走出了自己的陰霾。到了Q3,海爾智家單季度收入587億元,歸母凈利潤35億元、扣非歸母凈利潤15億元分別增長16.9%、37.8%、43.3%,遠超市場預期。

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??從上圖看,最近幾個季度海爾智家的總體歸母凈利潤表現(xiàn)都不錯。

??分地區(qū)來看,國內市場Q3收入增長16.3%,同時另一個值得注意的數(shù)據(jù)是,過往海爾智家的費用一直被詬病占比過多,近幾個季度卻呈現(xiàn)穩(wěn)步下降的趨勢。

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??財務報表中企業(yè)的費用要結合企業(yè)的動作綜合評估,單獨拿出來解讀往往會以偏概全,而海爾智家在海外和高端化層面都在全面推進。

??但今年Q3在保證收入增長的情況下,海爾智家銷售費用率依舊優(yōu)化1.4個百分點。

??這為利潤的增長奠定了基礎。但相比于數(shù)值,背后代表的趨勢更有意義。

??海爾智家一直頗具爭議,如果費用在不斷降低的情況下,收入?yún)s做了上去,這說明企業(yè)的效率在全盤的提高。也意味著海爾智家的內部效率,在經(jīng)歷磨合與優(yōu)化之后,開始在財務上顯現(xiàn)成效了。

??國內費率的降低是戰(zhàn)略成效的初顯,海外利潤的增長則是長久耕耘的收獲。

??海爾智家三季報上海外市場的爆發(fā)很驚艷。

??三季度海爾智家海外家電收入增長17.5%,經(jīng)營利潤提升58%,冰洗空三大產(chǎn)業(yè)在20多個國家進入TOP3行列,海外整體業(yè)績迎來高增長。

??在全球疫情泛濫的困難局勢下,海爾智家卻在海外逆勢增長,背后的意義很多。

??02 同樣是出海,海爾智家選擇先苦后甜

??很多國內用戶不知道的是,在海外市場,海爾才是家喻戶曉的“名牌”,而很多國內知名品牌到了海外,就默默無聞了。

??海爾品牌在海外的高知名度,緣于其選擇的出海方式:先苦后甜的“海外創(chuàng)牌”之路。

??什么叫做“海外創(chuàng)牌”,即海爾智家的產(chǎn)品在出口海外的市場的時候,依舊堅持用自己“Haier”品牌直面海外用戶。

??并非所有的廠商都會用自主創(chuàng)牌的方式走向海外,那意味著要在一個陌生的環(huán)境中重構品牌影響力。

??因此,走自主創(chuàng)牌前期無論在營銷,還是本地化產(chǎn)品創(chuàng)新上都要有更大的支出,目的是為了日后收獲更豐碩的果實。

??但資本市場的耐心不足向來是共識,誰能帶來看得見的收益,股價和市值就會上漲。但企業(yè)發(fā)展往往是一場馬拉松,而不是短跑,看透更長遠的基本面更有意義。

??前期的代工貼牌能夠迅速帶來高營收,真正長遠的全球化必然是品牌的全球化。畢竟連一向以代工著稱的富士康,近兩年也不斷在全球靠著各種方式尋求自己的品牌建設。

??品牌全球化,難以避免前期的巨大投入,需要企業(yè)做權衡與取舍,這條先苦后甜的道路,海爾智家能堅持這么久,也是難能可貴。

??看海爾智家,必然要帶著一些耐心。

??本季度海爾智家海外市場的爆發(fā),便是對海爾自主創(chuàng)牌之路最好的肯定。

??03 為什么說海爾智家正處在爆發(fā)前夜

??海爾集團在2018年時曾發(fā)表過一篇名為《海爾的定力》的文章,有一句話印象深刻:“企業(yè)和人一樣,也需要定力,堅持做自己認為對的事情?!?/p>

??從企業(yè)戰(zhàn)略到組織管理,海爾一路在爭議中走來,很多人表示看不懂海爾的操作,它好像一直在變。

??張瑞敏說:“我們是天天都在想著‘以變應變,以變制變’?!?/p>

??實際上海爾一直的變化都圍繞著一個原則,更好地為“人”服務:人永遠是變化,始終以人人為中心的原則,自然使海爾不斷的在改變。

??無論是從2015年開始的人單合一,還是后來不斷演進的“小微”、創(chuàng)客、鏈群合約模式,海爾的變化原則,都是在最大程度激發(fā)員工能動性,以及最大程度上服務用戶,積累口碑。

??以服務好這兩個“人”為原則,所有的變化就不是無目的的為變而變。

??為什么說海爾智家正處在爆發(fā)的前夜?

??因為無論是在疫情期間逆襲,還是在海外收入的暴增,都意味著從內部管理,到企業(yè)的戰(zhàn)略,在長久耕耘之后,海爾智家開始進入階段性的收獲期。

??人單合一模式下,疫情期間別的公司沒有統(tǒng)一的中樞神經(jīng)指揮能動性極差,海爾不是。

??海爾的小微們、創(chuàng)客們自然不會只等著上級下命令才開始行動,他們會不斷了解用戶需求,并根據(jù)自身特點,依托平臺的資源和服務,盡可能全方位滿足抗疫需求。

??在疫情期間感受最深的是:你可以在火神山,雷神山建設前線最先看到海爾;疫情期間,別家的工人師傅都“失聯(lián)”了,但是海爾的師傅依舊服務周到;你足不出戶依舊能在網(wǎng)上直播中,看到海爾的員工展示海爾的產(chǎn)品......

??自主的能動性是不同的,點滴的微小匯聚起來便是巨大,結果自然也不同。

??在海外創(chuàng)牌之路上也,可以非常明顯的看到這種小微的能動性。

??在日本,海爾冷柜與用戶交互發(fā)現(xiàn),疫情期間用戶急需大冷凍、大容量的儲鮮設備。接收到這一需求,海爾日本便迅速擴充立式產(chǎn)品陣容,開發(fā)出行業(yè)最大容量280L立式冷凍柜新品。

??為了解決疫情的溝通難題,其編撰了日本認證的品質指導手冊。在工廠端,借助微信、視頻線上手段,拍攝生產(chǎn)細節(jié)發(fā)送市場端確認,從產(chǎn)品研發(fā)到營銷、銷售全流程并聯(lián)。

??結果2020年上半年,日本市場的收入達到18億元,同比增長16.3%。

??在歐洲,海爾智家針對疫情亦快速超大容量的全空間保鮮冰箱、蒸汽消毒殺菌的洗衣機、大容量冷柜、56℃空調產(chǎn)品系列等。

??當用戶體驗好,品牌多年的耕耘亦被認可,海爾智家Q3海外市場的大爆發(fā),自是必然。

??這條海外自主創(chuàng)牌之路,海爾智家走到這里算是走順了。

??今年組織創(chuàng)新和外部市場的雙向爆發(fā),再加上未來海爾智家和海爾電器業(yè)務梳理合并的完成,海爾智家將構建“A股+H股+D股”的全球化資本平臺。

??未來海爾智家在資本市場的爆發(fā)點會更多。

??這是堅定自我換來的成果。

??恰普曼說:無論是美女的歌聲,還是鬣狗的狂吠,無論是鱷魚的眼淚,還是惡狼的嚎叫,都不會使我動搖。

??人們都知曉“堅定”可貴,但能在復雜的環(huán)境中堅持最后的大抵沒有幾個。

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