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蘇寧張近東:2021聚焦零售主業(yè) 主動做減法

來源:家居百科 時間:2021年02月19日 15:38

2月19日,正月初八,蘇寧開工第一天,蘇寧集團董事長張近東圍繞2021蘇寧要堅持什么、相信什么、倡導(dǎo)什么發(fā)表了團拜講話。張近東再次強調(diào),2021年蘇寧要牢牢把握“聚焦”和“創(chuàng)效”兩大發(fā)展主基調(diào),要堅定地聚焦零售發(fā)展,自上而下地聚焦主航道、主戰(zhàn)場,做減法、收縮戰(zhàn)線,不在零售主賽道的,就要該關(guān)的關(guān),該砍的砍,實現(xiàn)從商業(yè)模式向盈利模式的轉(zhuǎn)變、從零售商向零售服務(wù)商的升級。

張近東表示,內(nèi)外部多種因素交織的2021年,注定會成為蘇寧發(fā)展過程中意義特殊的一年,也必將是蘇寧近十年發(fā)展的轉(zhuǎn)折之年,“唯有保持定力、迎難而上,才能抵御外部的不確定性,才有機會實現(xiàn)新一輪的向新而生”。

數(shù)據(jù)顯示,蘇寧門店導(dǎo)購的預(yù)約接待人數(shù)同比增長350%,線下門店銷售迎來高速增長,家電、3C類商品增幅超過40%,特別是一站式以舊換新服務(wù)的訂單銷量同比增長89%。

以下為蘇寧集團董事長張近東新春團拜會講話全文:

在度過歡樂祥和的新春佳節(jié)后,全體蘇寧人蓄勢出發(fā),圍繞聚焦和創(chuàng)效,全面開啟企業(yè)面向第四個十年的新征程。我謹代表集團向大家拜一個晚年,并向在節(jié)日期間奮戰(zhàn)在工作崗位上的蘇寧員工致以誠摯的問候和感謝。

一年之計在于春,站在集團新十年的開端,我們既面對著外部諸多的不確定性,同時也經(jīng)歷著行業(yè)深層次的變革??梢哉f,唯有保持定力、迎難而上,才能抵御外部的不確定性,才有機會實現(xiàn)新一輪的向新而生。

出發(fā)在即,內(nèi)外部多種因素交織的2021年,注定會成為集團發(fā)展過程中意義特殊的一年,也必將是集團近十年發(fā)展的轉(zhuǎn)折之年。2021年,我們我們要堅持什么?我認為要堅持兩個層面的事情。

首先要堅持我們的選擇、堅定我們的方向。心有所信,方能行遠。無論外部市場如何變化,無論企業(yè)短期發(fā)展出現(xiàn)什么樣的波動,我們都要堅定不移走自己的路,堅持我們的模式和策略,今天的堅持,不一定會立刻體現(xiàn)在經(jīng)營結(jié)果上,但一定會在兩三年后的發(fā)展中展現(xiàn)出來,會不斷厚植我們的企業(yè)文化。

其次要堅持聚焦、創(chuàng)效的發(fā)展主基調(diào)。身處不斷變幻的市場浪潮里,既要有“寬路當(dāng)窄路走”的定力,更要有“窄路作寬路行”的能力。我們不確定明天會發(fā)生什么,但是,如果把時間的維度拉長,就會發(fā)現(xiàn)市場并不是沒有規(guī)律可循。事實證明,只有堅持者、深耕者,才能守得云開見月明,成為市場的強者。第四個十年,蘇寧正在卸下包袱輕裝上陣,但同時也沒有了回旋的余地。我們要堅定地聚焦零售發(fā)展,自上而下地聚焦主航道、主戰(zhàn)場,做減法、收縮戰(zhàn)線,不在零售主賽道的,就要該關(guān)的關(guān),該砍的砍。用年輕人的話來說,該“中路開團”的時候,就不要“分路帶線”,只有懂得集中火力強化攻勢,我們才能夠在核心戰(zhàn)場實現(xiàn)突圍。

因此,我們要大刀闊斧地進行業(yè)務(wù)變革,加快開放賦能、優(yōu)化店面結(jié)構(gòu)、推動大快消供應(yīng)鏈融合、推進物流網(wǎng)絡(luò)調(diào)整;

要將有限的資源和精力集中在確定的、看得到價值的事情上,聚焦家電、自主產(chǎn)品、低效業(yè)務(wù)調(diào)整以及各類費用控制四個利潤點,強化易購主站、零售云、B2B平臺、貓寧四個規(guī)模增長源;

要將零售主賽道做深做透,深挖供應(yīng)鏈、全場景運營、用戶服務(wù)、零售技術(shù)的護城河,凸顯區(qū)域管理網(wǎng)絡(luò)的特色化優(yōu)勢。

2021年,蘇寧要實現(xiàn)從商業(yè)模式向盈利模式的轉(zhuǎn)變,從零售商向零售服務(wù)商的升級,就必須把聚焦和創(chuàng)效落到實處。

我們要相信什么?無論何時何地,都要相信團隊的力量。

一個人可以走的很快,但一群人才能走的更遠。我們要以大海一樣寬廣的心胸,吸納一切優(yōu)秀的人共同奮斗。從一個人創(chuàng)業(yè)到一群人創(chuàng)業(yè),從一艘戰(zhàn)艦到一支聯(lián)合艦隊,將更多具有企業(yè)家思維、主人翁思維的力量凝聚在一起,共同開拓未來。

在綜合連鎖時期,蘇寧能夠不斷的刷新開店記錄,成為零售行業(yè)的領(lǐng)先者,靠的是一支支的連鎖開發(fā)鐵軍,是大家孤注一擲的勇氣和舍我其誰的膽量,開疆拓土、贏得市場。今天,我們依然需要打造我們的鐵軍,業(yè)態(tài)拓展、供應(yīng)鏈建設(shè)、場景運營、終端服務(wù),等等,每一個場景都是戰(zhàn)場,都是大家施展的舞臺。一支強大鐵軍的打造,一定不是選出來的,而是通過一次次的磨礪、一場場的勝仗打出來的。與此同時,要通過匹配高回報的獎勵來推動優(yōu)秀團隊氛圍的延續(xù)和傳遞,2021年我們要進一步的加大股權(quán)激勵、專項激勵等獎勵的范圍和力度。

我們要倡導(dǎo)什么?我們必須將腳踏實地的實干精神落到每個體系和員工。

務(wù)實者,事必達。我與1200年輕干部交流時,都會送給大家一句話,“既要仰望星空,更要腳踏實地;既要戒驕戒躁,更要心懷敬畏”。

在集團發(fā)展過程中,我們已經(jīng)走過了規(guī)?;瘎?chuàng)新的階段。蘇寧接下來要做的,就是要將上個十年的轉(zhuǎn)型成果在新十年扎根落地、茁壯成長,這也是我們要實現(xiàn)從商業(yè)模式創(chuàng)新向盈利能力顯現(xiàn)的關(guān)鍵所在。決策要定一條是一條、條條算數(shù),工作要干一件成一件、件件落實,我們每個人都要對自己的工作從新進行審視,要聚焦戰(zhàn)略落地,聚焦計劃達成,聚焦價值體現(xiàn),腳踏實地、只爭朝夕。堅定目標(biāo),心無旁騖,做正確的事,時間就是答案。歷經(jīng)十年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,今天的蘇寧正處在破曉之際,蘇寧卸下包袱輕裝上陣,蘇寧人心態(tài)歸零重新出發(fā)。唯有相信,方有可能,圍繞聚焦和創(chuàng)效的全年工作總基調(diào),讓我們聚焦利潤增長,強化業(yè)務(wù)變革,夯實能力建設(shè),實現(xiàn)從商業(yè)模式向盈利模式的轉(zhuǎn)變,從零售商向“零售服務(wù)商”的升級,為集團新十年的遠航奠定基礎(chǔ)!

來源: 同花順綜合 

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