林氏木業(yè)全國經(jīng)銷商大會:謀布局、論趨勢、定策略,共創(chuàng)家居新零售未來
??4月2日,勢在必然——2021林氏木業(yè)全國經(jīng)銷商大會在佛山圓滿落幕。會上林氏木業(yè)向來自全國各地數(shù)百位位經(jīng)銷商就2020年新零售的經(jīng)營和運營情況,產(chǎn)品架構(gòu)等進(jìn)行復(fù)盤。同時對2021年的家裝渠道發(fā)力,產(chǎn)品矩陣規(guī)劃,商學(xué)院終端賦能策略等提出全新發(fā)展目標(biāo),從運營、產(chǎn)品、動銷、培訓(xùn)四大方向出發(fā),用實例與策略助力全國合作伙伴全方位發(fā)展。
??(2021林氏木業(yè)全國經(jīng)銷商大會)
??林氏木業(yè)全渠道中心副總裁桂中正先生會上總結(jié)指出,從經(jīng)營能力和成長能力兩大指標(biāo)出發(fā),林氏木業(yè)當(dāng)前位于整個家居乃至互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的平均水平之上。更是2020疫情期間少數(shù)持續(xù)高增長的企業(yè)之一。
??(林氏木業(yè)全渠道中心副總裁桂中正)
??深耕新零售體系,加速市場布局
??大會上,新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠先生為大家分享了一組數(shù)據(jù),2020年林氏木業(yè)整體發(fā)貨業(yè)績完成率103%,支付業(yè)績完成率達(dá)108%,招商完成率達(dá)102%。在零售行業(yè)普遍低利潤的情況下, 得益于林氏木業(yè)高效的運營和貨品運轉(zhuǎn)效率,在特殊的2020年,絕大部分的林氏木業(yè)經(jīng)銷商依然盈利。
??(林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠)
??2021年,林氏木業(yè)將會從深耕大城市、提高縣城盈利能力、蓄勢定制三方面著手加速新零售戰(zhàn)略版圖布局。一方面是大中城市現(xiàn)存經(jīng)銷體系優(yōu)化升級,嘗試推動3.0版本的門店設(shè)計,提高利潤款的占比合理保證經(jīng)銷商的利潤體系。另一方面將增加對下沉市場的輔助,政策上給予偏遠(yuǎn)地區(qū)更多的支持,適應(yīng)偏遠(yuǎn)及經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地域模式,快速打造小店及縣城店的方案,進(jìn)一步下降門店的運營成本。預(yù)計2021年底,林氏木業(yè)門店數(shù)超700+家以上。
??全域精準(zhǔn)引流賦能,助力經(jīng)銷商搶占流量高地
??隨著新渠道紅利、新模式紅利正在不斷輪動涌現(xiàn),短視頻、直播帶貨、私域流量……每一個板塊紅利的出現(xiàn),都能催生出一批現(xiàn)象級企業(yè)。對于林氏木業(yè)來說,極強(qiáng)的流量獲取能力是其得天獨厚的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。會上,林氏木業(yè)新零售運營部負(fù)責(zé)人白詠媚女士對2020年的流量投放以及成果做了詳盡分析,通過“全域精準(zhǔn)引流賦能”全面覆蓋從天貓、京東等主流電商平臺,到微信、微博抖音、快手、小紅書等社交口碑平臺確保品牌的強(qiáng)曝光,結(jié)合優(yōu)質(zhì)視頻和內(nèi)容營銷造勢拉新, 2020年留資總量同比上一年增長了46.84%。
??(林氏木業(yè)新零售運營賦能解讀)
??2021年運營板塊將會繼續(xù)以總部為牽頭進(jìn)行媒體付費投放,主要發(fā)力點將放在短視頻的頭部平臺資源上,同時將一些腰部平臺作為補(bǔ)量端口,結(jié)合當(dāng)下爆發(fā)力較強(qiáng)的平臺作為新的留資渠道。同時增加優(yōu)質(zhì)留資渠道追蹤數(shù)字化管理系統(tǒng),以提升線上流量導(dǎo)入后的成功轉(zhuǎn)化率,使得經(jīng)銷商在獲得極致線上流量背景下,順利搶占傳統(tǒng)品牌流量。
??強(qiáng)化貨品管理,合理提升門店利潤率
??作為產(chǎn)品供應(yīng)中心與林氏木業(yè)新零售門店之間的橋梁,家居貨品管理承擔(dān)著為各經(jīng)銷門店提供更好更適合的產(chǎn)品責(zé)任。對此,林氏木業(yè)貨品管理部負(fù)責(zé)人仲明表示,得益于有效的貨品管理機(jī)制,在2020年產(chǎn)品利潤款業(yè)績占比呈明顯上升趨勢,較上年提升16.4%,利潤款的SPU數(shù)已達(dá)332個,同比增長 107.05%。得益于與產(chǎn)品供應(yīng)中心的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、嚴(yán)苛的新品審核標(biāo)準(zhǔn)、運用業(yè)務(wù)手段將利潤鋪貨數(shù)量提高、圍繞利潤款合理加大投放資源,讓一切貨品都變得更加數(shù)字信息化。
??對于2021來說,在貨品管理策略上還是會繼續(xù)加大利潤款的占比,產(chǎn)品會從設(shè)計/原材料/打板/品控/營銷包裝等全鏈路打通,提升產(chǎn)品的溢價能力,在確保公司利潤的情況下,加強(qiáng)提升經(jīng)銷商的盈利能力;在縣城專供款層面則會借助利潤款的質(zhì)量體系,貼合線下銷售策略,促進(jìn)產(chǎn)品在線下渠道的轉(zhuǎn)化,進(jìn)而占領(lǐng)下沉市場份額。預(yù)計2021年林氏木業(yè)產(chǎn)品會將會進(jìn)入高速發(fā)展期,產(chǎn)品款式也會成幾何倍增的勢態(tài)發(fā)展。
??(2021林氏木業(yè)經(jīng)銷商大會外場展示)
??同時為滿足線下軟裝搭配,實現(xiàn)所見即所得的消費新趨勢,林氏木業(yè)將開發(fā)與其成品家具在風(fēng)格,價格和搭配上相匹配的家居產(chǎn)品。其中在軟裝層面還將成立窗簾項目部,主攻窗簾銷售,將家居與家具搭配聯(lián)動銷售,給予消費者更多購買搭配推薦,從而加強(qiáng)用戶在門店的購買體驗,最終提升門店的整體業(yè)績。
??布局家居整裝渠道,助力經(jīng)銷商業(yè)績提升
??縱觀近年來家裝消費習(xí)慣正在發(fā)生變化,單品類消費習(xí)慣正在消失。一站式的整合設(shè)計,施工,家具、軟裝和家電的“完整家裝”新模式應(yīng)運而生,并以驚人的發(fā)展速度引領(lǐng)市場?;趯φb市場的敏銳洞察,林氏木業(yè)前沿地意識到家裝公司有著天然的流量和場景入口,這將是一個新的業(yè)績增量渠道。大會上,林氏木業(yè)新零售家裝整裝部負(fù)責(zé)人米峰指出,家裝公司盡管擁有靠前的獲客優(yōu)勢,但在家具板塊也有自身發(fā)展很難解決的痛點,如家居種類單一,配套家居產(chǎn)品轉(zhuǎn)化難等?;谟脩粝M習(xí)慣搶占流量入口,林氏可以借助自身多年積累的優(yōu)勢快速切入家裝賽道,林氏木業(yè)之于家裝公司整而言,二者是對稱的供需關(guān)系,并且林氏木業(yè)全品類全風(fēng)格的產(chǎn)品矩陣能輻射到更多不同需求的客戶。
??(林氏木業(yè)家裝渠道經(jīng)營分享現(xiàn)場)
??2021年,林氏木業(yè)將在五大方面全力賦能成品經(jīng)銷商發(fā)力家裝渠道,提升經(jīng)銷商業(yè)績。通過產(chǎn)品賦能,協(xié)助經(jīng)銷商制定家裝渠道主推產(chǎn)品;統(tǒng)籌總部資源幫助經(jīng)銷商建立以家裝公司為獨立渠道的品牌宣傳;把林氏木業(yè)展廳打造為家裝公司定向家具品牌的共享展廳 ;根據(jù)整裝銷售邏輯,協(xié)助經(jīng)銷商開拓當(dāng)?shù)卣b公司;幫助成品經(jīng)銷商制定對家裝公司的價格體系,如制定爆品引流計劃,提升家裝公司進(jìn)店率,定制+成品套餐弱化單品價格,進(jìn)而擴(kuò)大市場銷售價值。
??構(gòu)建特色服務(wù)模式,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實現(xiàn)共贏
??此外,為了全面加速新零售布局,幫扶經(jīng)銷商快速入局打造可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢,林氏木業(yè)商學(xué)院負(fù)責(zé)人肖翠女士在大會上為大家分享了圍繞講師專業(yè)化,內(nèi)容多元化,培訓(xùn)多樣化的三化建設(shè)規(guī)劃。同步開發(fā)集培訓(xùn)師資庫,課程體系庫,案例分享庫三大智庫,著力搭建終端經(jīng)銷商的培訓(xùn)體系。經(jīng)銷商們不但可以收獲系統(tǒng)的方法論未來還可以結(jié)合實戰(zhàn)進(jìn)一步錘煉,助力廣大經(jīng)銷商贏在起跑線上,共贏未來再攀高峰。
??(林氏木業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎)
??據(jù)悉,此次大會上林氏木業(yè)還為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)榮譽證書,榮獲表彰的多位優(yōu)秀經(jīng)銷商亦結(jié)合了自有特色,向其他經(jīng)銷商伙伴們分享了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。經(jīng)銷商作為推動行業(yè)進(jìn)步的主力軍,肩負(fù)著連接產(chǎn)品和消費者的重要使命,因此,重視經(jīng)銷商群體,重視經(jīng)銷商力量是當(dāng)下家居領(lǐng)域不可忽視的。
??(2021林氏木業(yè)逆勢飄紅,勢在必然!)
??回顧2020年,在各方壓力下林氏木業(yè)任不負(fù)眾望繼續(xù)交出令人滿意的成績單,繼續(xù)鞏固企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)家具行業(yè)以及新零售行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。展望2021年,林氏木業(yè)會通過深耕新零售體系、全域精準(zhǔn)引流、合理提升門店利潤等舉措繼續(xù)穩(wěn)步前行,幫助經(jīng)銷商拓寬渠道,提高店面成交率,不斷實現(xiàn)各大新零售門店業(yè)績的逆勢飄紅,再創(chuàng)行業(yè)佳績。
相關(guān)知識
林氏木業(yè)全國經(jīng)銷商大會:謀布局、論趨勢、定策略,共創(chuàng)家居新零售未來
林氏木業(yè)經(jīng)銷商大會釋放諸多信號,助力合作伙伴逆風(fēng)突圍
2020年林氏木業(yè)春季招商發(fā)布會啟動,尋找中國最強(qiáng)新零售經(jīng)銷商
林氏木業(yè)新零售引燃2020?,618大戰(zhàn)一觸即發(fā)
新零售大考:林氏木業(yè)的破局“戰(zhàn)疫”
推動新零售業(yè)態(tài)增長飛輪 林氏木業(yè)2021戰(zhàn)略重心在這
疫情籠罩家居行業(yè)加速重洗,林氏木業(yè)新零售或成破局新思維
共商發(fā)展,共謀未來!林氏木業(yè)春季招商發(fā)布會圓滿結(jié)束
解析林氏木業(yè) 看新經(jīng)濟(jì)時代品牌如何順勢驅(qū)動向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型
格力啟航新零售,林氏木業(yè)有話要說
網(wǎng)址: 林氏木業(yè)全國經(jīng)銷商大會:謀布局、論趨勢、定策略,共創(chuàng)家居新零售未來 http://m.motorhomedigest.com/newsview38928.html
推薦即時動態(tài)
- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 15641
- 2自建房造價多少錢一平米 2 9723
- 3大角鹿瓷磚 5556
- 4驪住水科技第四屆進(jìn)博會訪談實 5175
- 5愛情數(shù)字代表的意思大全 戀愛 5100
- 6天天315,品質(zhì)365!看聯(lián) 4849
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4615
- 8世外康養(yǎng) 設(shè)計中國度假式居家 4361
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4330
- 10愛游戲聯(lián)手馬技俱樂部,開拓全 4163