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家居家裝發(fā)展新路徑,商業(yè)邏輯從貨轉(zhuǎn)向人

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年07月23日 17:31

近日，房地產(chǎn)行業(yè)頻頻爆出負(fù)面新聞，被起訴、宣布破產(chǎn)等事件屢見(jiàn)不鮮，有業(yè)內(nèi)人士感慨“房地產(chǎn)和吳某凡一樣，逐漸被資本市場(chǎng)放棄”。

同期，家居品牌商們正在廣州熱熱鬧鬧的參加著一年一度的行業(yè)盛會(huì)——第五屆中國(guó)家居品牌大會(huì)，三百多家居家裝品牌的大佬們，圍繞著變革、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、打破壁壘等詞進(jìn)行著思想激蕩，共同探討著家裝萬(wàn)億市場(chǎng)的發(fā)展方向，暢想著一起在家居家裝的藍(lán)海乘風(fēng)破浪、合力共贏。

家居家裝作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)容量和規(guī)模與上游房地產(chǎn)入市的房源裝修數(shù)量息息相關(guān)。隨著形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，地產(chǎn)興衰對(duì)家居家裝行業(yè)的影響已不再是決定性因素。

家居家裝市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)邏輯

在房住不炒，樓市政策緊縮的基調(diào)下，市場(chǎng)房源量增速放緩，進(jìn)入存量時(shí)代，當(dāng)住房供給量可以滿(mǎn)足需求的時(shí)候，即使新房增量有限，人們對(duì)居住環(huán)境的要求不會(huì)隨著地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的衰落而降低。相反，家居家裝的市場(chǎng)前景隨著舊房改造，消費(fèi)需求升級(jí)等出現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志在2021第五屆中國(guó)家居品牌大會(huì)上發(fā)布“2020-2021中國(guó)家居十大趨勢(shì)”中指出，從2017年開(kāi)始房地產(chǎn)進(jìn)入新周期之后，新房的增量就在放緩，這導(dǎo)致了下游家居建材行業(yè)“上游來(lái)水減少”，但每年仍然有非?？捎^的新增剛性需求。

通過(guò)數(shù)字顯示，從2016年開(kāi)始，雖然每年新入市的商品房數(shù)量增長(zhǎng)開(kāi)始放緩，基本維持在17億平方米左右的水平，但這依然是一個(gè)龐大而可觀的增量市場(chǎng)。全國(guó)二手房成交量每年呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

從房屋交易的總量來(lái)看，二手房的交易面積占整個(gè)房地產(chǎn)數(shù)量的近四分之一，在一二線城市這個(gè)比例會(huì)更大。2020年北京二手房成交量20多萬(wàn)套，其中老房占四分之三。值得關(guān)注的是舊房改造市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)一二線主要城市中，老舊住房比例普遍超過(guò)4成，按照住建部標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)需要改造的老舊小區(qū)達(dá)到17萬(wàn)個(gè)，涉及建筑面積40億平方米。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)新開(kāi)工老舊小區(qū)3.9萬(wàn)個(gè)。張永志表示，目前一二線城市家裝公司裝修業(yè)務(wù)量70%都來(lái)源于老房裝修，存量市場(chǎng)的裝修和家居消費(fèi)迎來(lái)爆發(fā)期。

資本入局，助力搶跑

面對(duì)巨大的家裝藍(lán)海，資本的浪潮不曾間斷。近兩年，房地產(chǎn)政策的縮緊，市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)精裝需求的增加，使很多地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展布局伸向家居家裝，不乏頭部地產(chǎn)商，如萬(wàn)科、碧桂園、恒大、龍湖、貝殼等。身處家居家裝行業(yè)的企業(yè)，也在馬不停蹄的展開(kāi)品牌聯(lián)合、搭建平臺(tái)等新模式的探索，試圖迅速擴(kuò)大規(guī)模，搶灘市場(chǎng)。

在中國(guó)家居品牌大會(huì)上，樂(lè)居高級(jí)副總裁、樂(lè)居財(cái)經(jīng)總編輯陳海保提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年家居資本新貴涌現(xiàn)，17家公司遞表，18家進(jìn)入輔導(dǎo)，行業(yè)全面回暖，預(yù)計(jì)2021年家居建材市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4.36萬(wàn)億元人民幣。家居企業(yè)上市潮流愈演愈烈，已有295家公司登陸新三板。2021年家居建材市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到4.36萬(wàn)億元人民幣，未來(lái)三年將保持5%以上的增速。

近期，資本市場(chǎng)表現(xiàn)出越來(lái)越多的企業(yè)上市過(guò)程艱難、上市后股價(jià)不如意的情況，意味著市場(chǎng)不再為估值泡沫買(mǎi)單，國(guó)內(nèi)創(chuàng)投市場(chǎng)在逐漸完善，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的評(píng)估從簡(jiǎn)單粗暴的資本撬動(dòng)，逐漸落向健康的商業(yè)模式。接下來(lái)的市場(chǎng)，只有回歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、能夠創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造利潤(rùn)的企業(yè)會(huì)走得更長(zhǎng)久。

商業(yè)價(jià)值從貨轉(zhuǎn)向人

中國(guó)的“80后、90后”和“00后”消費(fèi)者加起來(lái)有6億，有著全世界最龐大的年輕消費(fèi)群體。張永志提到，新消費(fèi)主義和消費(fèi)主權(quán)時(shí)代即將來(lái)臨，沒(méi)有永遠(yuǎn)年輕的品牌，但消費(fèi)者要永遠(yuǎn)年輕。年輕化的消費(fèi)群體比較重視顏值，同時(shí)喜歡個(gè)性化定制，追求方便、快捷、智能以及一站式交付。

家裝供給側(cè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長(zhǎng)，各個(gè)鏈條之間存在壁壘，用戶(hù)缺乏家裝相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，導(dǎo)致在裝修過(guò)程中存在大量灰色地帶，家裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)效率低、交易復(fù)雜、施工品質(zhì)難以得到保證，客戶(hù)體驗(yàn)差，客戶(hù)投訴得不到解決等問(wèn)題，一直沒(méi)有出現(xiàn)能讓用戶(hù)口口相傳的家裝品牌。

家居家裝行業(yè)問(wèn)題由來(lái)已久，國(guó)美打扮家就行業(yè)通痛點(diǎn)進(jìn)行了深度研究，打扮家聯(lián)合創(chuàng)始人勾玉東在家居品牌大會(huì)上發(fā)布了 “中國(guó)家居行業(yè)正向發(fā)展十條路徑”， 1、技術(shù)驅(qū)動(dòng)；2、數(shù)字化；3、精準(zhǔn)定位；4、平臺(tái)賦能；5、透明化；6、自主創(chuàng)新；7、線上引流；8、線下體驗(yàn)；9、多方合作；10、閉環(huán)交付；意在呼吁行業(yè)共同打造讓消費(fèi)者放心、省心、安心的家裝市場(chǎng)環(huán)境，重建消費(fèi)者和供給端的長(zhǎng)期可信任關(guān)系。

國(guó)美打扮家在2020年10月被國(guó)美控股以后，從2B的科技公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型成2C的家裝互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。帶著國(guó)美的光環(huán)以及打扮家在BIM技術(shù)領(lǐng)域的影響力，一入市便備受關(guān)注。

據(jù)了解，打扮家從消費(fèi)者利益出發(fā)，希望通過(guò)構(gòu)建“透明化”平臺(tái)打破“黑家裝”利益鏈條；充分利用國(guó)美產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元布局，在精裝、整裝、線上零售、O2O新零售等方面進(jìn)行多元布局，打通家裝生態(tài)鏈的閉環(huán)，讓消費(fèi)者在打扮家APP實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。通過(guò)自身的數(shù)字化核心優(yōu)勢(shì)，讓家裝各個(gè)環(huán)節(jié)變得可追溯，更加透明，讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)“所想即所見(jiàn)，所見(jiàn)即所得”的終極目標(biāo)。

勾玉東表示“從客戶(hù)需求出發(fā)的研究供給將代替以設(shè)計(jì)師為中心的研究和供給，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)從貨的價(jià)值演變到人的價(jià)值，企業(yè)給用戶(hù)的供給一定是基于用戶(hù)的生活方式?！?/p>

打扮家專(zhuān)門(mén)成立“居住與生活方式研究中心”，站在消費(fèi)端研究如何通過(guò)居住環(huán)境為消費(fèi)者營(yíng)造更好的生活方式，聘請(qǐng)國(guó)際著名生活設(shè)計(jì)大師做顧問(wèn)，深入研究中國(guó)人的家居與生活方式，已便能提供更深入人心的服務(wù)。

在家裝市場(chǎng)混亂，利益鏈交錯(cuò)復(fù)雜的大環(huán)境下，能沉淀下來(lái)從消費(fèi)者利益出發(fā)，把消費(fèi)者居住和生活方式真正當(dāng)大事兒來(lái)研究的企業(yè)，可謂家裝圈的一股清流。

洗禮之后，誰(shuí)主沉?。可虡I(yè)只有在不斷變化的需求中及時(shí)調(diào)整方向，抓住用戶(hù)需求，解決問(wèn)題，找到正確的發(fā)展路徑，才能不被時(shí)代的車(chē)輪碾壓。有人認(rèn)為，家居家裝產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了整合的階段，同時(shí)也到了能夠出現(xiàn)頭部企業(yè)的風(fēng)口。

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