對話·家裝TOP100品牌領(lǐng)袖 |歡樂巧匠裝飾許維:構(gòu)建完整供應(yīng)鏈體系 提供個性化家裝服務(wù)
隨著新一輪消費升級的到來,國民對人居環(huán)境和生活品質(zhì)不斷提升,整裝已成為最主流的家裝模式,家裝獲客渠道也隨業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變而更加多元化。裝企作為家居品牌的最后一公里綜合服務(wù)提供商,其渠道引流優(yōu)勢愈加凸顯。與此同時,房地產(chǎn)市場進(jìn)入存量房時代,二手房翻新的家裝需求大,消費者對家裝設(shè)計個性化和自主性有了更高要求。
因此,為助力家居建材品牌調(diào)整渠道布局,重獲家裝流量入口;助推裝企進(jìn)一步整合資源,滿足用戶裝修需求。優(yōu)居研究院、騰訊家居共同發(fā)起“中國家裝TOP100品牌行”,走進(jìn)全國百強裝企,對話家裝品牌領(lǐng)袖。騰訊家居采訪到歡樂巧匠裝飾創(chuàng)始人許維,邀請他分享企業(yè)的發(fā)展情況,以及對家裝家居產(chǎn)業(yè)未來趨勢的思考與戰(zhàn)略規(guī)劃。
歡樂巧匠裝飾創(chuàng)始人 許維
—— 以下內(nèi)容為采訪實錄 ——
【騰訊家居】:歡樂巧匠裝飾近幾年發(fā)展很快,您認(rèn)為最大的優(yōu)勢是什么?
【許維】:昆明巧匠裝飾工程有限公司正式成立于2011年,取“巧奪天工、匠心獨運”之意, 是一家從事定制、軟裝、局改的專業(yè)化公司,專注于為精裝房客戶提供個性化的整體家居服務(wù)。
面對越來越多年輕人的個性化生活需求,歡樂巧匠裝飾致力于打造高顏值和高性價比的家裝服務(wù),深耕于年輕化、個性化的家裝市場,并扎實做好產(chǎn)品。與此同時,公司沒有采用傳統(tǒng)家裝的套餐模式,而是用個性化清單式的模式,主推個性化整裝和個性化搭配,做透明裝修,裝修項目和主材自由選擇,不捆綁消費,清單式報價準(zhǔn)確透明,后期無漏項加價,最大限度地為消費者提供全面、透明且個性化的家裝服務(wù)。
【騰訊家居】:您認(rèn)為未來家裝行業(yè)的一個核心競爭力是什么呢?
【許維】:家裝行業(yè)始終都要將施工交付放在首位,而未來家裝行業(yè)關(guān)鍵競爭點在于完善供應(yīng)鏈體系的構(gòu)建,如何助推行業(yè)夯實這一核心競爭力,是所有裝企都要面臨的挑戰(zhàn)。
目前,歡樂巧匠已經(jīng)開展了完善供應(yīng)鏈體系的相關(guān)工作。首先,公司在源頭產(chǎn)品供應(yīng)商的選擇上,會做大量的篩選工作;第二,打造公司專屬的信息化系統(tǒng),將供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到線上,將上下游產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品全部打通,一站式滿足用戶更加多樣化的家裝需求。
【騰訊家居】:近年來行業(yè)環(huán)境與趨勢一直都在不斷變化,歡樂巧匠裝飾面對這些變化有哪些思考和改變?
【許維】:變化是必然的,不變才是偶然的,家裝行業(yè)一直在向好發(fā)展,服務(wù)能力和產(chǎn)品能力是家裝行業(yè)不變的關(guān)鍵點,同時也會不斷涌現(xiàn)出新模式和新體系,推動行業(yè)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
近幾年,歡樂巧匠也在不斷在探索中變革創(chuàng)新,盡管一開始以基礎(chǔ)硬裝為主,但隨著消費客群個性化產(chǎn)品需求的增加,公司開展了產(chǎn)品線的全面擴充,也開拓了軟裝業(yè)務(wù),涉足高端裝飾領(lǐng)域。初入一個完全陌生的領(lǐng)域,一開始并不順利,在堅信道路正確性的同時,公司也經(jīng)歷了半年的“陣痛期”,到如今,歡樂巧匠從局部改造到整體軟裝的交付工期已經(jīng)縮短為25天。對于歡樂巧匠來說,未來并不會局限于一家裝修公司或者一個軟裝公司,最終將會走上大家居的路線。
【騰訊家居】:那么貴司明年是否有全新的戰(zhàn)略布局或者發(fā)力方向?
【許維】:2022年,主要考慮做云南市場的外拓,深耕云南市場的同時,逐漸輻射更多的區(qū)域市場。此外,公司始終定位于年輕消費群體,在硬裝+軟裝兩手抓的基礎(chǔ)上,提供一站式的家居解決方案,不斷擴張門店并完善線上產(chǎn)品系統(tǒng),打造線下門店體驗、線上平臺選品的良性家裝服務(wù)閉環(huán)。
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