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緊貼年輕群體,“家裝”就該這樣玩

來源：家居百科時間：2021年11月19日 08:55

摘要：好生活其實是“裝”出來的

10月25日至11月7日，百度北京分公司聯(lián)合百家號發(fā)啟了“品質(zhì)煥新家”家裝節(jié)活動，聚焦十余家家居品牌為消費者帶來最in最潮的家裝體驗，助力家居品牌主霸屏雙十一營銷節(jié)點。

策略主題

吸引年輕用戶廣泛關注

《2021中國互聯(lián)網(wǎng)家裝消費趨勢白皮書》顯示，95后人群消費增速最快，消費占比快速提升，85-95后成為互聯(lián)網(wǎng)家裝消費主力，因此，無論是家居品牌推出的全屋定制風格，還是單個產(chǎn)品款式，都要考慮如何迎合年輕消費群體的喜好和需求。

百度營銷“品質(zhì)煥新家”家裝節(jié)以「這樣裝我在行」為主題，這句頗具個性和態(tài)度的口號，即符合年輕人日常的語境，也傳達了年輕用戶追求家裝個性化風格的意愿，從而通過這種方式喚起年輕人對家的重視，建立起與年輕消費群體情感的鏈接。

話題互動

聯(lián)動達人帶來超強曝光

為了進一步深入年輕圈層，擴大本次家裝節(jié)活動的影響力，圍繞「這樣裝我在行」的主題，百度營銷“品質(zhì)煥新家”家裝節(jié)發(fā)起了同名百家號話題互動活動，在幫助用戶省心選品的同時，引發(fā)聲量裂變。

在前期互動的積累階段，百度營銷家裝節(jié)考慮到在多元家裝文化背景下，不同細分圈層用戶的需求不同，所以優(yōu)選了不同風格的家裝品牌，從一站式服務、智能家電等做差異化內(nèi)容營銷，將活動觸達多元化圈層，聚焦和沉淀潛在用戶群流量。

在中后期的爆發(fā)階段，百度營銷家裝節(jié)發(fā)動了百度度星選家裝達人，如@家裝編輯Allen、@韓胖說裝修、@暢談裝修，通過分享買房裝修、租房軟裝、日常家居等多維度的家裝故事，并以多種的風格展示不同家裝品類相關產(chǎn)品，演繹千人千面的家裝風格。同時也引導了用戶曬出自己的家裝故事，從而突破了家裝關注者這一較小的圈層，引發(fā)全民關注。

截至到目前，#這樣裝我在行#百家號話題已高達上千萬的閱讀量，參與活動的討論破千。

此外，百度營銷“品質(zhì)煥新家”家裝節(jié)還通過線下大屏傳播，覆蓋了包括地鐵、商圈等人流量較大的地方，利用空間、人物、環(huán)境鏈接用戶生活。

借助Social話題和社交媒體的裂變式傳播力，成功為百度營銷“品質(zhì)煥新家”家裝節(jié)主會場引流，也讓年輕用戶與品牌得以進一步的交流。為了給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗和適合的產(chǎn)品，本次家裝節(jié)的主會場清晰羅列了優(yōu)選家居品牌的特色、優(yōu)惠政策等，滿足家裝用戶購物需求。

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正如特勞特在《定位》一書中所寫的：定位的基本方法不是創(chuàng)造新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。

此次百度營銷“品質(zhì)煥新家”家裝節(jié)的營銷活動，引導了個性化家裝的態(tài)度，加深了百度作為鏈接品牌主、達人及用戶平臺屬性的認知，最終在強化品牌理念的同時逐步引流至平臺進行消費體驗，從而實現(xiàn)一個三體共贏的局面。

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