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從火星人2022加盟商年會看懂“集成引領(lǐng)未來”三大商業(yè)趨勢

來源：家居百科時間：2022年03月04日 11:32

2月21日—2月22日，以“集成引領(lǐng)未來”為主題的火星人2022加盟商年會在萬眾期待中如約而至。在這兩天里，整個廚電行業(yè)都將目光聚焦在了烏鎮(zhèn)。

這場大會事先就受到了廣泛關(guān)注，因為它不僅僅是一場創(chuàng)造出“奇跡增速”的集成灶頭部企業(yè)年會，還是一場眾星云集火花四濺的思想盛宴，也是一場揭示未來美好生活方式的奇妙之旅，更是一場能夠窺見未來商業(yè)機遇的財富論壇。

透過火星人2022加盟商年會，我們至少能夠看懂未來三大商業(yè)趨勢。

趨勢一：集成廚房千億藍海市場未來已來

2021年被稱為“元宇宙元年”，這一概念的走紅實質(zhì)上意味著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在進入存量競爭的階段，資本開始尋找下一個“風(fēng)口”。

而在廚電行業(yè)，2021年屬于“集成灶年”。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2021年集成灶市場規(guī)模304萬臺、256億元，零售量同比增長28%，零售額同比增長41%，已成為家電產(chǎn)業(yè)增長最好的大家電品類之一，并牢牢占據(jù)廚電行業(yè)增長至高點。

正因為此，火星人2022加盟商年會格外引人注目。從品牌代言人黃磊、知名主持人虎哥、《向往的生活》導(dǎo)演張航希、智揚體育、湖南衛(wèi)視、巨量引擎、永達傳媒相關(guān)負責(zé)人等一眾重量級嘉賓的出席；到集成灶、集成洗碗機和燃氣熱水器三大產(chǎn)品群的科技展示；再全行業(yè)的目光聚焦，無不展現(xiàn)出集成廚房領(lǐng)軍企業(yè)的底氣與信心。

這場會議為集成廚房2022發(fā)展定下了“虎力全開”的基調(diào)，在頭部企業(yè)的標(biāo)桿引領(lǐng)下，千億規(guī)模市場正在形成。

趨勢二：美好生活“集成時代”未來已來

22日當(dāng)天，黃磊在年會現(xiàn)場發(fā)微博感慨：“這是開年的第一個正經(jīng)工作?！比绱烁叩脑u價，來源于黃磊對于生活方式和健康理念的理解與火星人的高度契合。

2021年，火星人在黃磊領(lǐng)銜主持的IP級的綜藝《向往的生活》進行了1243秒植入、露出，網(wǎng)端播放高達23億；在央視中文國際頻道進行了一年1845次的投放；并在抖音、百度搜索、知乎、小紅書、好好住、蓋得排名、中關(guān)村在線等平臺集成灶搜索品牌和產(chǎn)品均位列第一，這組數(shù)據(jù)的背后不僅僅是火星人品牌和產(chǎn)品廣受關(guān)注的體現(xiàn)，更意味著一種全新生活方式正在成為主流，美好生活“集成時代”未來已來。

在火星人看來，廚房是家庭中至關(guān)重要的生活場景，和每個人的幸福指數(shù)息息相關(guān)，隨著80后、90后乃至00后等新一代消費群體的崛起，人們對廚房也提出了新的需求。而傳統(tǒng)廚房存在著空間擁擠、廚電多而亂、油煙吸不凈、清潔難度大、噪音大等諸多痛點，因此功能更全、空間利用率更好、油煙吸凈率更高、更智能的集成廚電已是大勢所趨。

從簽約黃磊為品牌代言人到成為《向往的生活》官方指定產(chǎn)品合作伙伴，從屢屢登陸央視平臺、吸引康輝探廠到在抖音、小紅書持續(xù)走紅，火星人正在用不斷破圈的影響力為人們勾勒家庭版“向往的生活”。

趨勢三：廚電市場“火星人時代”未來已來

在很多同行和投資者眼中，火星人是一家不斷創(chuàng)造“奇跡”的企業(yè)：火星人用10年時間完成上市，第11年躍居集成灶行業(yè)龍頭，自2015年以來，連續(xù)7年復(fù)合年化增長速率超過70%，這種又快又穩(wěn)的增速在整個家電產(chǎn)業(yè)都是極為罕見的。

駛?cè)氚l(fā)展的快車道后，“火星人速度”已勢不可擋，這場年會的召開也標(biāo)志著火星人正在以磅礴的氣勢拉開企業(yè)第二個黃金十年的序幕。對此，火星人拿出了一系列升級舉措和戰(zhàn)略部署。

在產(chǎn)品層面，2021年火星人累計開發(fā)集成灶新品115款，打造了30系列、T7、Q35等多款爆品，同時K5集成灶水槽、D70集成洗碗機、垃圾處理器、凈水器、燃氣熱水器等新品順利完成開發(fā)，為第二增長曲線做好了充分準(zhǔn)備。2022年，火星人不斷夯實支柱品類，突破第二品類，在原有產(chǎn)品優(yōu)勢上又推出以升級款X7C、高端款X50C蒸烤炸一體集成灶、新品X6C櫥柜一體式集成灶、全新一代水洗產(chǎn)品D70洗碗機、K5集成水槽和燃氣熱水器R7為代表的三大產(chǎn)品群。同時進行“產(chǎn)品概念、技術(shù)原理、優(yōu)勢利益、生動化演示、道具對比、場景體驗”的全方位升級，助力火星人產(chǎn)品走進億萬家庭。

在品牌層面，火星人將通過品牌升級、SI升級兩個升級，高曝光IP植入、高實力廣告投放、高影響力事件“三高”，建立品牌護城河，保持行業(yè)領(lǐng)先位置；圍繞用戶搜索、旺銷、直播三個習(xí)慣，以及通過字節(jié)系、騰訊系、垂類平臺三個流量工廠，加強品牌營銷的深度和廣度；開展超級直播展廳、年度技術(shù)大會等重大創(chuàng)新項目，提高大事件的品牌牽引力。

在渠道層面，火星人已構(gòu)建起以經(jīng)銷渠道、電商渠道為主，直營渠道為輔，工程渠道、整裝渠道、KA渠道,下沉渠道等新興渠道快速發(fā)展的立體營銷體系，優(yōu)勢盡顯。2022年，火星人將深化全渠道建設(shè)，精耕專賣店渠道，進一步擴大電商優(yōu)勢，加速提高KA、下沉、整裝渠道的覆蓋率，全面激活工程渠道，充分挖掘全渠道戰(zhàn)略的增長動能。

一切趨向都表明，集成廚電將成為越來越多人的選擇，這會為整個消費市場帶來龐大的增量，而率先高舉“集成引領(lǐng)未來”大旗的火星人正在引領(lǐng)廚電市場邁入“火星人時代”。

站在“集成”的風(fēng)口，無論是傳統(tǒng)廚電巨頭還是小商小販，都想搭上這趟快車，渴望從中分一杯羹。但趨之若鶩者甚眾，集大成者寥寥,只有形成獨一無二的競爭力才能笑到最后?；鹦侨艘越鉀Q廚房生活痛點為初心，不斷因勢而變，推出一系列高度集成產(chǎn)品，推動廚房生活進入“集成時代”，同時圈粉了一眾年輕消費者，讓“現(xiàn)在流行火星人”的口號越來越深入人心，不但成為了集成灶行業(yè)的標(biāo)桿品牌，更成為廚電行業(yè)的第一梯隊品牌。毫無疑問，“未來仍將流行火星人”。

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