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代理商自主設(shè)計能力弱？這家墻板廠家的做法，助力其方案產(chǎn)出能力提升15倍

來源：家居百科時間：2020年04月27日 00:50

　　隨著消費(fèi)升級和年輕消費(fèi)力量的崛起，人們對“所見即所得”的品質(zhì)家居生活要求越來越高，集成墻板款式的多樣性、環(huán)保性和耐用性近年來得到持續(xù)的提升，也贏得了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。然而集成墻面企業(yè)數(shù)量不斷增加，行業(yè)產(chǎn)能過剩問題日趨明顯、市場競爭激烈。

　　作為重慶地區(qū)規(guī)模較大、品類繁多的品聯(lián)集成墻板，自2008年創(chuàng)建以來，堅持以產(chǎn)品多元化、質(zhì)美價優(yōu)而立足于重慶中高端市場，在西南地區(qū)擁有極高的信譽(yù)及市場歡迎。2018年，品聯(lián)集成墻板牽手酷家樂，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能的方式，以一鍵生成裝修方案、效果圖來幫助內(nèi)部代理商提高設(shè)計效率及訂單轉(zhuǎn)化，提升市場占額。

　　市場需求倒逼營銷革新 1天最高設(shè)計15套方案

　　在墻板行業(yè)中，給消費(fèi)者出設(shè)計效果圖是優(yōu)秀終端代理商必備的技能，對于廠家來說，賦能代理商就是幫助他們滿足顧客需求，從而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，基于這個出發(fā)點(diǎn)，品聯(lián)集成墻板總部迅速根據(jù)終端需求進(jìn)行自我升級，在西南地區(qū)創(chuàng)造一片新的市場藍(lán)海。

　　品聯(lián)總部搭建設(shè)計團(tuán)隊為全國合作代理商提供設(shè)計服務(wù)，設(shè)計方案如果沒有被消費(fèi)者采用，則不收取代理商任何費(fèi)用;只有設(shè)計方案在終端實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化，廠家才會對代理商收取“設(shè)計方案費(fèi)”，但這部分費(fèi)用可直接在貨款中進(jìn)行抵扣，這樣對總部而言，從根本上保證了每一個對外輸出設(shè)計方案的高標(biāo)準(zhǔn)要求——“以優(yōu)秀設(shè)計驅(qū)動銷售轉(zhuǎn)化”。

　　利用酷家樂3D云設(shè)計渲染技術(shù)，品聯(lián)總部極大提升設(shè)計效率，最高峰時候總部設(shè)計師可以一天產(chǎn)出15個設(shè)計方案，單月的渲染方案數(shù)800多套，新渲染全景圖片數(shù)超6000張。

　　總部新品模型全面更新拉動周活數(shù)據(jù)提升最高15+倍

　　隨著代理商設(shè)計需求及訂單不斷增加，品聯(lián)的總部設(shè)計部團(tuán)隊也在逐步擴(kuò)大，但對于終端的設(shè)計需求仍需要進(jìn)行時間排期和分配——如何減少代理商對廠家設(shè)計的依賴，引導(dǎo)和幫助代理商自主設(shè)計，是品聯(lián)第二階段需要重點(diǎn)解決的問題。

　　在品聯(lián)剛牽手酷家樂的時候，周活數(shù)據(jù)僅僅是個位數(shù)，代理商的積極性并不高。總部針對代理商的需求和痛點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研了解后，發(fā)現(xiàn)是企業(yè)庫的產(chǎn)品模型過少，終端在做設(shè)計方案的時候沒有對應(yīng)的產(chǎn)品可植入。在專屬運(yùn)營的服務(wù)和引導(dǎo)下，品聯(lián)上傳了大量的產(chǎn)品模型，并及時對新品進(jìn)行更新上傳，目前后臺已累計3800多款。豐富的模型是經(jīng)銷商活躍使用的基礎(chǔ)，目前由總部導(dǎo)入的后臺所有產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以根據(jù)實(shí)際消費(fèi)者需求隨時使用。而酷家樂簡單、快速、智能的快搭功能，讓大部分代理商能夠自主解決簡單的設(shè)計方案，減輕了總部設(shè)計團(tuán)隊的工作量，節(jié)省出更多時間用于重點(diǎn)幫扶大客單值設(shè)計方案輸出。

　　同時，大區(qū)經(jīng)理也會時刻關(guān)注每個區(qū)域代理商的動態(tài)和需求，定期對代理商進(jìn)行產(chǎn)品、設(shè)計、施工培訓(xùn)等，周活躍度在模型全面上傳后，迅速提升了近15倍，讓更多的代理商通過酷家樂3D云設(shè)計為消費(fèi)者提供定制化家居服務(wù)，而總部則持續(xù)以設(shè)計賦能、培訓(xùn)賦能助力終端實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，這也為近年來品聯(lián)墻板的快速發(fā)展提升夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　生產(chǎn)流程數(shù)字化未來將實(shí)現(xiàn)設(shè)計生產(chǎn)前后端打通

　　在大家居和整裝發(fā)展背景下，前后端打通是需求，更是大趨勢。為了解決門店設(shè)計訂單的下單準(zhǔn)確率和工廠生產(chǎn)流程的優(yōu)化問題，提高工廠生產(chǎn)效率，品聯(lián)集成墻板在未來將計劃實(shí)現(xiàn)前后端的打通，將門店設(shè)計與工廠生產(chǎn)進(jìn)行更加高效、智能化的鏈接，更好地把控每個訂單的服務(wù)流程。作為品聯(lián)墻板的戰(zhàn)略合作伙伴，酷家樂一直秉持開放的心態(tài)，不斷豐富產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈以滿足不同品類廠家的需求。基于品聯(lián)墻板的個性化需求，引薦蜂巢SAAS生態(tài)合作伙伴，并積極參與溝通實(shí)現(xiàn)生態(tài)間的數(shù)據(jù)融通。

　　在未來，酷家樂希望繼續(xù)以技術(shù)賦能，助力品聯(lián)集成墻板更扎實(shí)、高效地落地“設(shè)計生產(chǎn)一體化”項(xiàng)目，壓縮訂單交付周期、降低訂單出錯率，通過簡化操作流程提高整體效率，更好地保證整個設(shè)計生產(chǎn)流程的協(xié)作，助推企業(yè)的數(shù)字化升級。

責(zé)任編輯：ronghuanfen

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