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三力合一,火星人2022上半年營收10.23億元再次穩(wěn)居行業(yè)第一

來源:家居百科 時間:2022年08月30日 09:05

8月28日,火星人發(fā)布2022半年報,數(shù)據(jù)顯示火星人2022上半年實現(xiàn)營收10.23億元,同比增長10.99%,凈利潤1.38億元,三年營收復(fù)合增長率41%。繼2021年雙第一衛(wèi)冕后,火星人再次憑借高質(zhì)量和穩(wěn)健的增長,實現(xiàn)2022上半年集成灶行業(yè)上市公司營收+2022上半年集成灶線上零售額的行業(yè)雙第一。

分產(chǎn)品收入來看,火星人主營業(yè)務(wù)集成灶上半年營收8.98億元,同比增長11.99%,占總營收87.71%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,火星人線上品牌零售額占比達到 22.9%,同比提升0.5%,領(lǐng)先第二名 8.9%;公司集成灶線上零售量占比達到 18%,市占率提升1.8%,領(lǐng)先第二名 7.1%,集成灶線上零售額、零售量均保持第一。

從產(chǎn)品到服務(wù), 從口碑到品牌,從企業(yè)到行業(yè),火星人不斷加強自身建設(shè),持續(xù)向上發(fā)展,業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利能力和市場競爭力不斷增強,無疑正在努力完成更高的目標(biāo),而助推火星人不斷奔赴前行的源動力,正得益于產(chǎn)品、品牌、營銷層面的三力合一。

產(chǎn)品力:研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新,內(nèi)生動力充沛

任何時候,產(chǎn)品都是企業(yè)的重中之重,對內(nèi)是基石,對外是敲門磚。而在產(chǎn)品力的構(gòu)建上,火星人始終引領(lǐng)行業(yè)潮流,開風(fēng)尚之先,更是形成了爆品矩陣。

2021年,公司推出了50余款新品。其中30系列產(chǎn)品上市僅20天銷量達1.5萬+臺,人氣單品X5集成灶銷量達4萬+臺,Q3集成灶爆賣3萬+臺。而新品火爆出圈也可以被視作為火星人全年在產(chǎn)品端不斷推陳出新又不斷俘獲用戶的一個縮影。

首先,火星人產(chǎn)品力表現(xiàn)為高顏值、高實用性的差異化。從最早邀請日本知名設(shè)計師田中浩昭打造X7,一舉打破外界對于集成灶不美觀、設(shè)備感強的固有認知,到2015年開創(chuàng)性推出蒸箱款集成灶 X2Z,引領(lǐng)新功能模塊對集成灶市場的革新,再到2020年推出由寶馬旗下設(shè)計團隊Designworks操刀設(shè)計,具有39項智能化創(chuàng)新的X8,開啟第四代集成灶序幕。直至最新引領(lǐng)健康風(fēng)潮的蒸烤炸30系列火爆全網(wǎng),火星人始終貫穿“好看、好用、好服務(wù)”的理念,使其在同質(zhì)化嚴(yán)重的眾多競品中獨樹一幟,形成具備高識別度的標(biāo)簽。

其次,火星人產(chǎn)品力背后是極速和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保駕護航。秉承“極速響應(yīng),一次就好”的服務(wù)理念,火星人2018 年創(chuàng)立了具有競爭力的服務(wù)品牌——火星人極速服務(wù)小哥,現(xiàn)已形成“六大服務(wù)承諾+六大特色服務(wù)+兩大增值服務(wù)”的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系,成為行業(yè)一大為產(chǎn)品護航的亮點舉措。

2022 年經(jīng)銷商年會,火星人服務(wù)再升級,推出“365 天無憂退換”政策,實實在在地服務(wù)消費者,同時參與起草了《家電品牌服務(wù)建設(shè)及價值評價準(zhǔn)則》,高質(zhì)量服務(wù)的背后,既是火星人對自身產(chǎn)品的高度認可,也是對消費者的有力保障。

最后,火星人的產(chǎn)品力更是一種研發(fā)實力的加持。在“持續(xù)創(chuàng)新,行業(yè)領(lǐng)先”的總方針指引下,火星人以342畝智慧產(chǎn)業(yè)園、1500㎡工匠實驗室和5500㎡的研發(fā)實驗室為底座,依托“產(chǎn)品開發(fā)中心+技術(shù)研究院+智能創(chuàng)新研究院”三位一體研發(fā)體系,不斷探索技術(shù)邊界。

截至報告期末,火星人研發(fā)投入5186.12萬元,較去年同期增長高達56.17%,研發(fā)投入水平已經(jīng)躍居行業(yè)第一。同時還有403 項專利,其中發(fā)明專利 13 項。擁有 280多人的研發(fā)團隊,打造了一批業(yè)務(wù)能力出眾、行業(yè)經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊作為后備支撐。

接下來,火星人在和百度智能云、華為云、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等展開深度合作后,不僅將繼續(xù)加碼智能化,強化語音控制技術(shù),接入鴻蒙生態(tài),共建數(shù)字營養(yǎng)實驗室,還會讓后續(xù)更多新品搭智慧載自主研發(fā)的MCOOK智慧廚房系統(tǒng),通過精細化烹飪研究,更全面的智慧菜譜,去復(fù)刻大師級美味的高端智能廚電產(chǎn)品。

火星人還將著力布局集成灶、集成洗碗機和燃氣熱水器“三大產(chǎn)品群”,構(gòu)建一體化廚房生態(tài)。憑借著K5集成灶水槽、D70集成洗碗機、垃圾處理器、凈水器、燃氣熱水器等水洗類新品的順利開發(fā),火星人第二增長曲線已逐漸崛起。

品牌力:加強品牌塑造,擴大傳播效力

2022 年上半年,是火星人品牌聲量持續(xù)高曝光、品牌高端形象不斷鞏固并深化的半年。

在品牌聲量上,火星人不僅續(xù)簽黃磊為品牌代言人,讓“炒一百個辣椒都不怕”的產(chǎn)品slogan深入消費者心智。還和巨量引擎達成深度合作,與湖南衛(wèi)視、智揚體育、永達傳媒達成戰(zhàn)略簽約,將會在抖音為代表的新媒體平臺、央視和地方衛(wèi)視,以及高鐵網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)強勢露出。

同時,火星人緊跟流量風(fēng)口,繼續(xù)投放國民級綜藝IP《向往的生活》,芒果TV端播放量36.5億,在抖音、快手、B站等聚集大量用戶的新媒體渠道以“自媒體官號+明星+達人合作”的形式,不斷放大品牌聲量,進一步在年輕消費者中實現(xiàn)新一輪深度圈粉。

在品牌形象上,火星人多次作為行業(yè)優(yōu)秀代表被央媒所關(guān)注和報道,登上CCTV-1《新聞聯(lián)播》、獲得《消費主張》欄目超長6分鐘的專題報道?;鹦侨艘恢币詠肀灰暈樾屡d廚電智能制造的樣本。

這種對于品牌的認可還通過諸多榮譽加以展現(xiàn),《全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信領(lǐng)先品牌》、《全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)》《全國消費者質(zhì)量信譽保障產(chǎn)品》……此外,火星人還成為行業(yè)首個成功入選“2022中國品牌500強”榜單企業(yè)。

如此種種,是火星人不遺余力、經(jīng)年累月在品牌端的高頻露出和長期投入,是火星人圍繞消費習(xí)慣、搜索習(xí)慣擴大著品牌在各類平臺的植入。在傳統(tǒng)和新媒介的無縫銜接上,火星人不僅嘗試得多,而且跑得前,最終深化了中高端品牌形象在大眾心目中的印記。

營銷力:雙輪驅(qū)動助力,渠道全面覆蓋

當(dāng)今年618落下帷幕,火星人再一次用成績單說話,全網(wǎng)累計銷售額破3.47億,再次問鼎行業(yè)TOP1,集成灶類目銷售、集成洗碗機類目銷售全網(wǎng)雙冠王!全新一代蒸烤獨立集成灶T7BCZ在618主戰(zhàn)場京東首發(fā)破1300萬元,可謂上市即大爆。

從2020年1.81億,到2021年的2.68億再到今年的3.47億,火星人618訂單額三年復(fù)合增長率38.46%。這些成績,為火星人強勢衛(wèi)冕集成灶類目全網(wǎng)銷售第一的寶座,奠定了基礎(chǔ)。

可以說,線上電商渠道一直以來都是火星人強勢表現(xiàn)的主戰(zhàn)場?;鹦侨藢⒊晒υ驓w結(jié)為:充分利用天貓、京東、蘇寧電商平臺的高流量優(yōu)勢,堅持以電商平臺既是產(chǎn)品銷售平臺又是品牌推廣平臺的戰(zhàn)略定位,通過線上線下相互引流,鞏固電商渠道行業(yè)第一的地位。

顯然,這只是營銷成功的一面。

在線下市場,集成灶行業(yè)經(jīng)過低線城市早期積累,當(dāng)下對高線城市、消費大省、多元覆蓋的全面深化渠道布局已勢在必行。自去年以來,火星人就堅持線上、線下的“雙輪驅(qū)動”銷售模式,構(gòu)建起以經(jīng)銷渠道、電商渠道為主,直營渠道為輔,工程渠道、家裝渠道、KA渠道,下沉渠道等新興渠道快速發(fā)展的全渠道立體營銷體系,這讓火星人的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù),有了用武之地,也拉近了企業(yè)和終端的距離。

截至半年報報告期末,火星人已在國內(nèi)市場建立經(jīng)銷門店2000家左右,經(jīng)銷門店已遍布全國,構(gòu)建了從一二線城市、三四線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的全國性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。2021年火星人還組織總部招商會及區(qū)域招商會20多場,新增經(jīng)銷商超過200家,同時企業(yè)營銷團隊不斷為經(jīng)銷商賦能,組織聯(lián)盟會銷等各類活動超過1萬場次,開展各類培訓(xùn),提高經(jīng)銷商的運營能力。

深化全渠道建設(shè),精耕專賣店渠道,進一步擴大電商優(yōu)勢,加速提高KA、下沉、整裝渠道的覆蓋率,全面激活工程渠道,充分挖掘全渠道戰(zhàn)略的增長動能。隨著雙輪驅(qū)動的謀篇和網(wǎng)點扎實的布局,2021年的火星人異常穩(wěn)健,其品牌勢能也得以輻射向更廣闊的領(lǐng)域。

寫在最后:

產(chǎn)品力+品牌力+營銷力,用科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新筑牢根基,用高端時尚的形象吸引用戶眼球,用多維并舉的戰(zhàn)略覆蓋渠道,火星人在2022年上半年,依然延續(xù)有質(zhì)量的增長,坐穩(wěn)行業(yè)營收銷量雙第一寶座。這種良性循環(huán)的合力,勢必還將助推火星人在下半年繼續(xù)穩(wěn)健而行,持續(xù)引領(lǐng)。

(任凱)

數(shù)據(jù)來源:公司2022年半年度報告及公司內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源:公司2022年半年度報告及公司內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源:奧維云網(wǎng)線上零售市場監(jiān)測數(shù)據(jù)報告

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