首頁 即時動態(tài) 第三章“鬼谷子”謀略學(xué) 第七節(jié)揣篇——管理者要善于審時度勢

第三章“鬼谷子”謀略學(xué) 第七節(jié)揣篇——管理者要善于審時度勢

來源:家居百科 時間:2021年07月08日 15:15

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1、管理者要有所為有所不為

原典:古之善用天下者,必量天下之權(quán),而揣諸侯之情。量權(quán)不審,不知強弱輕重之稱;揣情不審,不知隱匿變化之動靜。

釋義:古代那些善于治理天下的人,必然會衡量天下的發(fā)展趨勢,揣度各諸侯國的情況。如果對天下的局勢衡量得不明,就不會獲得強弱輕重的比較;如果對各諸侯國的情況揣度得不準,就不會掌握其暗地變化的情況。

2、情報的收集至關(guān)重要

原典:何謂量權(quán)?日:度于大小,謀于眾寡;稱貨財有無之數(shù),料人民多少、饒乏,有余不足幾何?辨地形之險易,敦利孰害?謀慮孰長孰短?揆君臣之親疏,孰賢孰不肖?與賓客之智慧,熟多秋少?觀天時之禍福,孰吉孰兇? 諸侯之交,孰用孰不用? 百姓之心,孰安孰危?孰好孰憎?反側(cè)孰辨?能知此者,是謂量權(quán)。

釋義:什么叫量權(quán)呢?一般來說有十個方面:一是度量國土的大小,謀算兵力的多少,衡量整個國家財貨的有無,估計百姓有多少,是豐足還是貧乏,豐足和貧乏者各有多少;二是分辨各國山川地貌的險峻與平易,考察哪處與已有利,哪處與己有害;三是分析各國的策略謀劃,弄清楚誰的策略更勝一籌;四是度量君臣的親疏關(guān)系,知道誰賢德,誰不肖;五是分析各諸侯所養(yǎng)的賓客,摸清誰是良才,誰是庸才;六是考察各諸侯的命運福禍,觀察誰吉利,誰兇險;七是考察諸侯的交誼,分析誰可以利用,誰不可利用;八是判斷各國老百姓的人心向背,哪國比較安定,哪國潛伏危機;九是考察國內(nèi)的老百姓擁護誰,厭惡誰;十是考察不順從的勢力,哪些要提防,哪些可相契。如果能把上述十個方面搞清楚,才是達到了‘量權(quán)” 的要求。

通解:鬼谷子認為治理天下的人必須審時度勢,權(quán)衡利弊得失。收集情報非常重要,但情報收集只是第一步, 接下來就要由管理者對情報進行分析,審時度勢,權(quán)衡利弊,作出正確的決策。

3、找到做事的最佳切入口

原典:揣情者,必以其甚喜之時,往而極其欲也其有欲也,不能隱其情。必以其甚懼之時,往而極其惡也;其有惡者,不能隱其情。情欲必出其變。感動而不知其變者,乃且錯其人勿與語,而更問其所親,知其所安。夫情變于內(nèi)者,形見于外,故常必以其者而知其隱者,此所以謂測深探情。

釋義:所謂揣情,就是必須在對方最高興的時候,去加大他們的欲望,他們既然有欲望,就無法按捺住實情;又必須在對方最恐懼的時候,去加重他們的恐懼,他們]既然有害怕心理,就不能隱瞞住實情。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出來。對 那些已經(jīng)受到感動之后,仍看不出有異常變化的人,就要改變游說對象,不要再對他說什么了,而應(yīng)秘向他所親近的人去游說,這樣就可以知道他安危不為所動的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人,必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表。所以我們常常要通過顯露出來的表面現(xiàn)象,來了解那些隱藏在內(nèi)部的真情。這就是所說的“測深揣情”。

這樣就可以知道他安危不為所動的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人,必然要通過形恭鼠現(xiàn)于外表。所以我們常要通過顯露出來的表面現(xiàn)象,來了解那些隱藏在內(nèi)部的真情。這就是所說的“測深揣情。

通解:鬼谷子是見縫插針的行家,他強調(diào)游說要抓住對方“甚喜”,“甚懼” 兩個時機,以此作為突破口。

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4、統(tǒng)籌策劃才能料敵機先

原典:故計國事者,則當審權(quán)量;說人主,則當審揣情;謀慮情欲,必出于此。 乃可貴,乃可賤;乃可重,乃可輕;乃可利,乃可害;乃可成,乃可??;其數(shù)一也。故雖有先王之道:圣智之謀,非揣情隱匿,無可索之。此謀之本也,而說之法也。

釋義:決策國家大事的人,必須精心權(quán)衡利弊得失;游說君主的謀士,必須精心揣度實情。一切策劃謀略和欲求,均須從量權(quán)和揣情出發(fā)。精通揣情之術(shù),可使人富貴,也可使人貧賤;可使人手握重權(quán),也可使人微不足道;可使人受益,也可使人受害;可使人成功,也可使人失??;產(chǎn)生這些差異的法則是樣的。 因此,即使你有古代賢君的大德,有大智之人的計謀,若離開措情之術(shù),就無法識破隱藏的真相。由此可知,描情之術(shù)是策劃計謀,若離開揣情之術(shù),就無法識破隱藏的真相。由此可知,揣情之術(shù)是策劃計謀的根本條件,是游說君主的基本法則。

通解:鬼谷子認為,要保證游說和謀略行動的成功,有兩個不可或缺的環(huán)節(jié),即“審量權(quán)”“審揣情”。這里的“審”,就是細致、精心的意思。

典例:1、岳飛擊敗金兀術(shù)的“拐子馬”。 2、民族英雄戚繼光抗擊倭寇。

5、管理如何做到“神機妙算”?

原典:常有事于人,人莫能先。先事而至,此最難為。故曰“揣情最難守司”。

釋義:善于運用揣情為人謀事的人,總是讓人無法超越。他總是在事情發(fā)生之前,就已經(jīng)預(yù)料到了,這種料事如神的境界是最難達到的。所以說,揣情是最難把握的法術(shù)。

通解:所謂“先謀后事者昌,先事后謀者亡”,做事之前先做好謀劃,在做事的過程中又能恰如其分地運用,這才是管理者的成功之道。

6.文飾工作要恰如其分

原典:言必時其謀慮,故觀娟飛蠕動,無不有利害,可以生事變。 生事者,幾之勢也。此揣情飾言成文章,而后論之。

釋義:游說活動必須深謀遠慮的選擇時機。過去我們看到昆蟲蠕動,都與自己的利益相關(guān),因此才發(fā)生變化。而任何事情在剛產(chǎn)生之時,都呈現(xiàn)種微小的態(tài)勢。這種揣情,需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進行游說應(yīng)用。

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