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高調(diào)發(fā)布新品后，老板電器又將會(huì)怎樣撬動(dòng)集成灶行業(yè)？

來源：家居百科時(shí)間：2022年04月27日 17:16

一只靴子落地后，人們還會(huì)等另一只。這句話適用于現(xiàn)在的老板集成灶。

3月30日，老板電器召開新品發(fā)布會(huì)，其中“全新一代高性能”集成灶的亮相，正式宣告老板將以自主品牌進(jìn)軍集成灶行業(yè)，不僅如此，老板還發(fā)布了包括超薄油煙機(jī)、大容量蒸烤炸一體機(jī)、洗消一體機(jī)、川系列燃?xì)鉄崴鳌?chuàng)造者套系冰箱等在內(nèi)的10款新品，大部分都是為年輕人定制的新興廚電。

一個(gè)新消費(fèi)人群的劃定，一個(gè)新細(xì)分行業(yè)的入場，又將擦出怎樣新的火花？當(dāng)人們見識(shí)到了老板集成灶的廬山真面目后，好奇心其實(shí)并沒有就此平息，行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注點(diǎn)再次聚焦在新品發(fā)布的后續(xù)上。

快與慢，在變中尋機(jī)

在集成灶領(lǐng)域，43年底蘊(yùn)積累的口碑鑄就了老板電器深厚的品牌優(yōu)勢，此番躬身入局集成灶，也正是企業(yè)在技術(shù)底蘊(yùn)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)集成灶產(chǎn)品美學(xué)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品性能、智能體驗(yàn)等方面的一次充分又全方面的進(jìn)化升級(jí)，從而為集成灶行業(yè)帶來了突破性的改變。

然而在多年的市場耕耘中，無論產(chǎn)品和品牌最終都有賴于面向市場，鋪向渠道。將戰(zhàn)略執(zhí)行落地，才是將產(chǎn)品優(yōu)勢及品牌勢能最終顯現(xiàn)和傾瀉的必需環(huán)節(jié)。

在這一過程中，老板電器前期在內(nèi)部經(jīng)歷了一番“快與慢”的思考。

集成灶的高毛利和高成長性，不言而喻，這也也吸引了諸多競爭者入局。中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，集成灶的品牌數(shù)量從2015年的83個(gè)擴(kuò)張至2020年的262個(gè)，呈現(xiàn)出快速增長的激烈競爭。

之所以不過早進(jìn)入集成灶市場，老板電器認(rèn)為是因?yàn)?strong>需要對(duì)用戶使用習(xí)慣、使用痛點(diǎn)和產(chǎn)品核心技術(shù)進(jìn)行了深入了解，才能推出更貼近市場需求的集成灶產(chǎn)品。

老板電器集成產(chǎn)品線總經(jīng)理張瑄在此前接受線上采訪時(shí)表示，整個(gè)廚電市場在發(fā)生著變化，首要且最重要的一點(diǎn)就是用戶的消費(fèi)觀和結(jié)構(gòu)的變化。“無論是Z世代、銀發(fā)，還是有寵一族、00后，人群多元化、細(xì)分化的需求，給產(chǎn)品推向市場前的研發(fā)提出了更高、也更精準(zhǔn)的需求?！边@算是一種對(duì)消費(fèi)者，也是對(duì)市場負(fù)責(zé)的“心理建設(shè)”必要階段。

另一大變化則圍繞著渠道本身。一方面以往廚電市場和房地產(chǎn)市場具備較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，而2021年房地產(chǎn)市場低迷，迎來了房地產(chǎn)存量市場的博弈。房地產(chǎn)的啟示，讓企業(yè)開始學(xué)會(huì)從增量經(jīng)濟(jì)到存量經(jīng)濟(jì)的需求轉(zhuǎn)變總尋求機(jī)遇；另一方面，渠道本身的碎片化下，叢生而出的家裝、整裝、設(shè)計(jì)師等渠道生態(tài)多元化，也是渠道本身在迎合消費(fèi)者而發(fā)生著變化。

張瑄直言，“今天老板來做集成灶核心是想關(guān)注到消費(fèi)者的演化，關(guān)注到‘集成’這兩個(gè)字開始慢慢被消費(fèi)者認(rèn)同，所以我們未來要躬身入局，親自做產(chǎn)品，要看到消費(fèi)者接受度之后我們推出更多的更新形態(tài)的產(chǎn)品來滿足用戶的需求，然后去創(chuàng)造更多的市場的機(jī)會(huì)。”

渠道生根，落地開花

因此，在一番對(duì)市場和機(jī)遇的充分論證后，老板集成灶的策略就是：在多元化的需求面前，盡可能鋪滿多元化的渠道。此前，老板的傳統(tǒng)三件套怎么去做，集成灶就怎么做，都是全國一盤棋的整體推進(jìn)布局。

為此，集成產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)內(nèi)部提出了一個(gè)“一場發(fā)布會(huì)，十省共赴會(huì)”的概念。在每一場發(fā)布會(huì)的背后，都會(huì)重點(diǎn)關(guān)注十個(gè)集成灶消費(fèi)者認(rèn)知度比較高的省份城市，隨后細(xì)分為百城品鑒會(huì)，千店同慶，萬人征言，形成一整套連鎖市場反饋。

通過不斷進(jìn)行點(diǎn)的擴(kuò)散，將一個(gè)市場動(dòng)作分解成成百上千的觸點(diǎn)，讓更多的網(wǎng)點(diǎn)接納消費(fèi)者去體驗(yàn)產(chǎn)品，從而發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，盤活市場熱度，老板在這個(gè)過程中充分發(fā)揮了自有的渠道網(wǎng)絡(luò)根深葉茂的優(yōu)勢。

“我們還在前期渠道調(diào)研中意識(shí)到一點(diǎn)，將產(chǎn)品形態(tài)劃分，分體的單煙單灶單消還有蒸烤等，主流品牌不會(huì)超過3-5個(gè)，但在集成灶這樣一個(gè)新型的品類里面，如果大家去新興城市，外圍非省會(huì)城市，還有新興鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就可以看到這些市場集成灶品牌少則20多個(gè)，多則上百個(gè)，大家都能爭到屬于自己的份額，所以留給集成灶的市場機(jī)會(huì)還有很多?！睆埇u談道。

現(xiàn)如今市值近300億的老板電器，集成灶為首的新品類布局，如果能挖掘盡可能多的渠道潛力，特別是廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，從而讓更多的人享受老板產(chǎn)品和中國新廚房所帶來的集成智慧生活，或?qū)槠髽I(yè)發(fā)展帶來更多確定性因素，打開新的增量空間。

破界而來，改變行業(yè)

此前，針對(duì)于老板電器是否會(huì)親自下場，除了讓人關(guān)心怎么運(yùn)作集成灶的話題之外，其產(chǎn)生的后續(xù)影響也是被業(yè)界所廣泛討論的。現(xiàn)如今，隨著產(chǎn)品的公布，渠道落地的進(jìn)行，這種影響也會(huì)在不遠(yuǎn)的將來顯現(xiàn)。

雖然很多時(shí)候，影響本身需要“風(fēng)物長宜放眼量”，其為一個(gè)動(dòng)態(tài)化、也是長期化的過程。但是老板電器作為局內(nèi)人、主導(dǎo)人，還是會(huì)對(duì)集成灶新品類的未來提前做一個(gè)預(yù)設(shè)。

老板電器集成產(chǎn)品線總經(jīng)理張瑄在被媒體問及這一話題時(shí)，就給出自己的判斷，其認(rèn)為老板集成灶或?qū)⒔o行業(yè)帶來四個(gè)“天花板”打開式的變化：

1、打開技術(shù)的天花板。老板電器2021年投入研發(fā)費(fèi)用3.66億元，同比增長20.66%。2021年度共申請(qǐng)專利1093項(xiàng)，其中發(fā)明專利274項(xiàng)。多年來，企業(yè)在每個(gè)單品類中都有著深厚的技術(shù)積淀，因此高性能集成灶的勁薄變頻吸排科技，全新強(qiáng)勁芯8.0系統(tǒng)、行業(yè)最大78L蒸烤炸腔體、以及獨(dú)創(chuàng)全新一代23°傾角的中控視窗系統(tǒng)……基于消費(fèi)洞察，把最適合國人的烹飪方式以及最新的技術(shù)折合到一起，或?qū)⒋蜷_整個(gè)技術(shù)天花板。

圖：老板集成灶獨(dú)創(chuàng)23°傾角的中控視窗系統(tǒng)

2、打開消費(fèi)認(rèn)知天花板。在前期走訪市場中，已經(jīng)有很多消費(fèi)者會(huì)在線下門店詢問老板有無集成灶產(chǎn)品，這證明了消費(fèi)需求和市場訴求。現(xiàn)如今，老板集成灶的真正到來，帶來新的技術(shù)和品牌選擇，算是企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向奔赴。

3、打開價(jià)格的天花板。作為高端品牌的老板電器，多年來憑借市場口碑已經(jīng)形成了自己的品牌定位，帶給了消費(fèi)者更多升級(jí)體驗(yàn)，所以具備了較強(qiáng)的溢價(jià)能力，也會(huì)帶來消費(fèi)者更容易接受的高性價(jià)產(chǎn)品，所以價(jià)格體系會(huì)更靈活。

4、打開渠道的天花板。目前，老板電器現(xiàn)有的渠道網(wǎng)點(diǎn)布局有近1萬多家店鋪、近3萬名銷售和服務(wù)人員，具備較強(qiáng)的組織優(yōu)勢，在用戶溝通方面可以實(shí)現(xiàn)更好地覆蓋。而且，多年來，老板在工程、電商、家裝等渠道布局早、基礎(chǔ)深，對(duì)此張瑄預(yù)判未來多元化渠道也將被隨著老板破界而來，而被進(jìn)一步打開。

張瑄最后表示，中國的市場足夠大，消費(fèi)者也足夠多元，首先集成灶和傳統(tǒng)三件套本身就各有千秋，各自滿足群體需求，在一個(gè)演化的過程中，不存在互相取代，而最終會(huì)呈現(xiàn)多元形態(tài)呈現(xiàn)。其次，老板集成灶的到來，讓集成灶行業(yè)本身存在產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、缺乏高端品牌引領(lǐng)的現(xiàn)狀會(huì)有所改善，集成灶品類的健康發(fā)展，亟待一場從產(chǎn)品到品牌的全面升級(jí)。

圖：截取自老板電器2022科技新品發(fā)布會(huì)《天梯篇》